把历史文化当做品牌文化来宣传

    白酒加盟的建设是一个长期工程和系统工程，一个品牌若想占据消费者的心里，需要一个不断强化自我的过程。但是许多白酒加盟行业将品牌的建设简单的等同于品牌传播，忽略了品牌自身建设的核心价值，甚至急功近利，将品牌的成功与否取决于广告创意的好坏和广告投入的多少，也难怪有人会这么说“白酒的一半是广告”。
    这种完全依附广告狂轰乱炸建立所起来的品牌，其品牌基础一般都不牢固的，“秦池”标王现象所反应广告的泡沫，是吹毁“秦池”导致品牌价值一落千丈的直接原因。妄图仅仅以传播的手段来代替白酒加盟品牌建设是不能持久的，也是不切实际的，传播只是品牌建设的一种辅助手段，而不是白酒代理品牌建设的全部。
    进一步说，要树立一个白酒加盟业品牌，白酒招商业就必须从实际做起，在提升产品的创新品质的基础上，深挖白酒的文化内涵，树立品牌战略，系统地建构和规划品牌，以突出品牌鲜明的形象和特殊的个性。并且在传播受众上，用一个声音为目标受众传达一个品牌的核心价值，避免传达出不明了的品牌信息。
    比如豫酒在传播定位不准主要体现在传播的目标对象不准和媒体的选择上错误，如大河村白酒代理的品牌定位为中高档酒，品牌主张是平等、沟通、和平等等，而该品牌却在河南卫视的一个充满杀气的《武林风》栏目上作冠名，是非常容易误导消费者的。
    中国白酒重文化，这是不争的事实。但文化作为一个标志性词，因人而不同。但从中国白酒代理行业建设看，其往往把历史文化当做品牌文化来做广告。
    从当前看，把历史文化当做品牌文化来宣传，与中国白酒的历史传统有关，而且目前是目前中国白酒代理品牌文化塑造的主要手段。但从品牌发展看，这在企业成长的初期或许能够借势，尝到一点甜头，可一旦进入了长期的发展。跟风只会让自己品牌的个性淹没在众多同类的产品当中，无法表达自身独特的价值与诉求。
    从本质上，做白酒代理行业就要根据目标消费者，挖掘自己独有的别人无法模仿的文化加以传播。比如，美国的“斯莫诺夫酒”是以“神秘，奇特，以及充满想象力”的品牌特性，无时不在提醒向往追求独立，，酒吧里一边品味着“斯莫诺夫酒”，一边体会独立，放松，神奇的情感。
    中国白酒招商行业现实的情形是，你做历史，我就和你比谁的历史更长远;你做窖藏，我就比年头;当“小糊涂仙”品牌酒走红之时，市场上就满街都是“糊涂”酒，都搞不清楚谁才是真的“糊涂”，谁才是真正的在“装糊涂”;受“酒鬼酒”道路的启示，一时之间诸如“酒妖”，“醉仙”，“酒霸”等酒徒的形象就顺势而生。不排除当中有混水摸鱼的，希望能借助大品牌在市场上分出一杯羹来，但这是一种短视的行为，从长远计，白酒招商行业仍需有自己独特的品牌文化，方才能够助推酒企成就大业。只有强化品牌的个性形象，才能长久占据消费者的心智，树立起白酒代理的品牌诚信，获得消费者的认同。