白酒营销策划存在的问题

    白酒加盟营销难不难？中国酒商网无论叩问厂家还是商家，营业人员还是营销专家，无一不感到非常困难。但究竟是难在哪里了？专业人士经过调查走访、深入观察，发现白酒加盟营销被困在“会说不会做，会做不会说”的尴尬中，白酒加盟难以自拔。
    白酒招商业营销策划一般按“市场调查”、“品牌价值诉求”、“品牌文化”、“市场推广”、“营销策略”、“价格体系”、“广告案”等章节分述，厚厚一本书洋洋洒洒数万言，在理论上可谓非常“会说”。但走进白酒招商营销策划公司呢？眼见的多为“电脑公司”。一群刚从学校毕业不久的大学生围坐在几台电脑面前，广告图、瓶型设计、幻灯片制作，可谓绚丽多彩！但问及其下设的团购单位、烟酒店、餐饮、商场等实体，多数白酒招商业营销策划公司却是一家都没有。
    由此可见，尽管白酒代理的营销策划理论滔滔，但让咨询策划公司来到“千里之行始于足下”的白酒代理营销一线，它还处在“会说不会做”的尴尬状态中。
    然而，当记者走进烟酒店、餐饮店、超市，叩问营业员，拜访团购单位采购员时，面对白酒代理提出的“品牌价值”、“盘中盘”、“酒文化”、“渠道为王”等专业术语，几乎没有任何一个营业员、采购员搞得清楚到底是什么意思。记者又在“会做不会说”的尴尬中，再一次感受到了白酒招商行业营销的难。
    “泸州老窖就是泸州老窖，郎酒就是郎酒，五粮液酒就是五粮液酒，我也不知道应该怎么介绍了。”我们走进泸州三和烟酒店、摩尔商场、麻辣空间餐厅等白酒代理市场，当我们一一采访服务员到底是如何给消费者推销酒品。记者已经明显地感到，在实际白酒加盟的首屈一指线上，营销策划案其实无法落地生根。