中小型酒企如何避开激烈竞争 创造规模性优势

    对于一些中小企业和小的酒水代理商，会面临资金不够充足，社会资源和一些使用技巧策略并不丰富。品牌力还不强势的情况下，那么就必须要拥有一双能够发现销售市场竞争机会的眼睛，我们可以用差异化的营销手段，避免在有实力的企业和酒水代理商竞争最为激烈的销售市场，选择自己产品最容易切入的地方，或者选择一些企业和酒水代理商不愿意做的和还没有注意到的销售市场。
   酒商网认为这个竞争机会点，可以是价格方面的机会，也可以是小销售区域市场的机会点，也可以是品牌产品差异化和个性化产品的机会，也可以是企业和加盟商合作等等，这些机会点选择主要的目地只有一个，引用酒商网上的一句话来说就是，避开竞争最激烈的销售市场红海，创造自己产品规模性的优势。
   产品对于中小型的企业和一些酒水加盟商来说，能够快速销售出去的产品，比什么都重要，这是决定中小企业生存发展的命门所在。对于一些代理中小企业品牌的酒水代理商，是根本无法与一些知名的名酒，在销售区域内比较强势的品牌相提并论的。
   对于中小型酒水企业目前的情况来看，可以采用酒商网的一些成功企业的例子。根据销售市场竞争的激烈程度，销售市场呈现的机会点，产品竞争的劣势等方面来确定企业究竟用什么样的主导产品组合来进销售市场。
   对于一些低端酒规模和产品销量很大，组织相对健全，品牌影响力在当地的销售区域不错，但是产品老化销售市场正在衰退的中小型企业，首先要考虑如何激活老产品。或者通过产品换代的方式，来维持或提升原来的销售规模和销量，因为这些确保企业生存的根本所在，挺好不能放弃，一旦放弃这块就等于主动放弃自己的现有的生存优势。
   我们放眼看整个酒水销售渠道的价值链来看，和酒商网所说的没什么两样，中低端酒在消费者这一个环节上加盟商可以用最低的成本激活，并带来较高的回报，因为区域就水企业的历史和文化在当地的消费者心中已经沉淀多年，很容易被加盟商重新唤醒。
   所以，对中小企业和小的酒水加盟商来说，在营销初期初始阶段打造能够快速上量的中低端产品，是建设渠道、打造品牌、塑造人才的重要步骤，挺好不可以随随便便的跳过。