新形势下的酒水招商新出路

    酒水行业内外部发生了一系列显著的市场变化，而这些变化却在潜移默化地影响着行业发展走向。作为以酒为生的酒水企业，忽视了这些市场环境要素的改变，盲目导入一些酒水招商变革所带来的结果必然是徒劳无益的。
    酒水行业增长方式发生了变化：由汇量式增长向结构性增长转变自2012年以后，酒水行业的发展势头不再，酒水产业与国民经济水平高度相关，伴随着国内经济逐渐回落酒水产业也迅速步入新的发展势头，众多酒水企业开始陷入市场经营困境。根据酒水行业发展普遍规律，产业增长难以为继，结构性增长需以可持续化提高。酒水行业进入结构性可持续化增长阶段之后，消费升级、通过品类细分扩大消费群体以及优势品牌对弱势品牌的替代性增长将成为酒水行业发展的关键三要素。
    网络科技商业化进程加速，网络科技的力量推动酒水产业变革。
    对于消费者而言，网络科技的发展、物流成本的降低使消费者更加便捷获取信息，不再限于店家，信息开始变得更加透明公开。酒水购买的渠道更加多样，不再限于零售商店选购，团购渠道、电商渠道、批发市场等渠道之间的竞争日益激烈化。
    对酒水企业来讲，信息科技的发展一方面拓展了企业酒水加盟业务的传播路径，对内更加容易升级企业员工管理水平;另一方面也使得酒水产品真假、好坏、优劣更加容易被消费者识别、被传播，考验着企业经营的信誉。
    与消费者走的越近就越靠近成功。
    消费者研究对于企业酒水代理成功至关重要。消费者习惯消费什么?消费者消费体验是什么?只有我们对于这些问题解析的越清晰，我们的酒水招商才能更具有针对性，出具的招商方案才有可能一击即中。忽视酒水代理商的代理决策好比瞎子算命，算对与算错只有天知道。随着80/90后酒水消费群体的增加，消费者理性消费以及整体社会文明程度的发展，酒水代理方式需要加以调整以便适应：
    构建以人为本的新型代理体系。从“感情深一口闷，感情浅舔一口”到“好友要体谅，不要拼酒量”折射出了一种值得提倡的新的饮酒文化。“劲酒虽好，可不要贪杯哦”体现了一种人文精神，尊重了消费者，同样也赢得了消费者的尊重与喜爱。社会越来越进步，个人的内在价值将越受到尊重，其在整个商业体系中的尊重也越来越高。
    能搭车上路就不要选择徒步
    互联网酒水加盟是大势所趋，互联网作为人类精神的延伸与人类的生产生活已经密不可分，80/90后消费群体受到深刻的网络影响，这种习惯贯穿在其生活的各个位置。酒水企业应该认识到网络经济大潮带来的威力，积极拥抱互联网，搭乘互联网快车实现酒水加盟迅速提升自己的竞争水平，踌躇不前，只会导致落后。面对互联网大潮，宁做风口上的猪，不当逆风飞翔的鸟。