沟通是增进信任的关键

    当前市场由于白酒加盟品牌众多，经销商可选择的余地非常的大，所以造成白酒加盟业招商难度提升。在这个前提下，目前全国白酒加盟的市场销售经验都是非常有限的，所以很多经销商在以前代理失败或销售碰壁后，多了一份谨慎，故倾向于两个方面的白酒代理或加盟，其一是知名度比较高的品牌，尤其在大众媒体的广告传播频率高的品牌，其二是企业有着成功的销售的样板，对经销商的终端销售是拥有系统支持的品牌。一些企业的品牌不太知名、产品不优良等原因造成经销商的终端销售不顺畅，导致经销商们怨声载道，慢慢地就会失去了合作的耐心与兴趣，厂商的销售从此便处于恶性循环之中。
    实际上，对于白酒招商业尤其是那些没有或基本没有自己的营销队伍的白酒招商业而言，企业和经销商的销售业绩直接关系到企业的发展，如果经销商对所经销商的白酒代理品牌失去了信心或销售不畅甚至不会做营销，那么，对于白酒招商业的伤害将是巨大的。因此，对于很多白酒企业或企业而言，如何更好的帮助经销商简单做营销，使经销商不再感觉孤立无援和孤军作战，同时更能够感受到企业的后方强大支持，使白酒产品的营销做起来既简单实用，又潇洒可行，最后能够实现白酒代理业商家的互惠共赢就显得尤其重要。
    对于许多白酒招商间而言，合作开始，没有深入建立互信。而合作伊始互信问题是首屈一指大关，而且是决定项。当然，一点疑心没有也不大现实的，但是一定要把握在合适的度内，这个“度”，就要靠双方来把握。白酒代理业按约定该兑现的一定要对商家兑现;加强对白酒代理市场业务人员的监管，杜绝“信口开河”的个人乱承诺的现象。即使出现了，企业一定要在合理的范围以内来解决，低调处理，避免事态扩大;企业在可控制的区域范围内定期做些能增加互信的“诚信沟通会”增加互信，并认真听取商家的反映进行一些自身的调整;企业若诚信了，商家一定要摒弃欺骗和隐瞒、搞小动作、耍小聪明等现象，白酒招商业若不诚信，白酒加盟商家必须向企业沟通协调。解决一些诚信的问题，沟通就会变的关键了。