市场服务，生命之树长青的根本。

    白酒经销商对于上游渠道的维护中心就在与厂商形成共荣的利益联合体，可借助厂家的力量，比如管理、财务、培训、技术服务等等，与厂商同步紧密合作。
    针对下游网络，下游渠道网络由于构成比较复杂，就需要更多的耐心去维护和管理，在日常工作中，对渠道市场专业化的管理，不同的商品就可能用不同的渠道，因此白酒经销商应对现在的网络渠道进行梳理，可根据终端性质进行分类的管理。积极的去维护酒水市场的秩序，防止窜货，擅自降价等恶性竞争的形成，协调平衡渠道成员的利益关系，减少渠道核心的波动。针对白酒经销商或终端零售商的素质普遍比较低，借助厂家的资源，培训好自己的渠道成员，形成观念之间的碰撞，有效牵制他们的思维模式，提高下游渠道的整体向心力。
    协助零售商进行新商品的促销推广，在终端广告、销售政策以及技术上给与相应的支持，形成上下一体的技术型行销优势，树立起强势的地位，让零售商形成依附性。假如自身的能力不足就要去酒水招商厂家借资源了。白酒代理们也可以制定出合理的销售政策，用实际利益拉动他们的积极性，合理的利润空间是促成双方合作的前提，可以根据整个酒水市场的特点实施各样式的利益分配，例如，有奖促销、合作年限奖励、成列奖励等等。
    白酒代理们需要及时的调整渠道，渠道建成不是一成不变的，应该根据自身的发展特点和各个渠道成员的表现作出相应的调整，以确保整个渠道的健康发展需要。在酒水招商市场相当惨烈的当下，优质的渠道资源是很有限的，也必定成为竞争同行们相互争食的对象，谁能掌握这些资源，谁就能拥有整个酒水招商市场的支配权和话语权，只有比竞争同行先走一步才能决胜整个市场。