2017年酒水代理商该怎样抢夺更多市场

    越来越多的酒水代理商抱怨生意越来越难做，酒水代理费用不断攀升，酒水销量提升越来越难，行业竞争内容不断细化，对酒水产品本身以外因素的要求越来越高。再加上受经济增长变慢这样的大环境影响，原先很多采用复式招商模式的品牌厂家纷纷走上“渠道扁平化”的改革之路，高举“决胜消费者”的旗帜，堂而皇之的来革代理商的命，以压缩渠道费用，加强对白酒终端的掌控。合作多年，白酒代理商含辛茹苦拉扯大的“孩子”，被“亲生父母”无情带走的事情，中国酒商网耳闻目睹了很多。
    作为区域代理商，一方面要承受白酒厂家的压力，另一方面，由于终端销售客户自身羽翼日渐丰满，利润日渐减少，要求提高利益的呼声越来越强，因此作为“市场星星之火播种者”的代理商，其酒水市场生存之战该怎么打呢?中国酒商网整理了以下四点方式：
    一、做好战略规划，有下好一盘棋的两手准备
　重战术、轻战略是大多数白酒代理商的一贯做法，认为营销战略是一种空洞的、“务虚”的东西，不能马上带来金钱效益。代理商往往比较注重战术作用。例如，定一些简单的销售和终端压货政策、搞个华而不实的促销等。因为这样做虽然立竿见影见到效果，但是这种短期效应不可能长久。正是这种重战术轻战略的目光短浅症，导致大多数代理商感觉生意越来越难做，钱越来越难挣。
    酒水代理战略是什么?战略是酒水代理商发展的方向和目标，是酒水经营的发展目标。代理战略具有鲜明的目标直面性、前瞻性、全局性、计划性等。代理商制定战略的目的在于建立代理商在市场中的发展和地位。因此，中国酒商网认为战略制定的是否准确直接关系着代理的发展和命运，这也是代理商走品牌化经营管理之路的主要工作。
    二、借鉴学习，与“市”俱进的劲头
    思路决定出路，不同的酒水招商思路决定不同的出路，随着市场的竞争发展到一定新的阶段的时候必然会有新招商模式出现。招商不仅需要与“时”俱进更要与“市”俱进，根据白酒市场的变化和需求不断学习、创新、适应、顺势。
    三、狠抓管理工作，提升盈利水平
    随着酒水市场竞争越激烈，对酒水招商要求就越高。这就要求招商必须在组织建设和管理上狠下工夫，苦练内功，狠抓管理，向管理要效益。如：建立健全各种规章管理制度和业务考核制度、奖罚制度，明确岗位要求，加强“计划、执行、检查、反馈”四个环节的具体实践性，尤其是要建立一个客观明确的检查系统，确保执行的到位，做到事前建标准、事中掌控、事后总结，实现”以制度服人”的规范管理。
    四、做好酒水招商渠道管控，将招商渠道握在“手掌之中”
    挖潜渠道是白酒招商提高客户质量的重要方法，所谓招商渠道挖潜就是对招商渠道进行精耕细作、分类管理，然后依据客户资源的不同，分配相关代理资源，进一步释放招商渠道潜能和力量。产品可以当做血液，而酒水招商的关系网则是把血液送到全身的血管，没有血管来输送血液，即使再重要也没有任何意义。