企业招商该从哪着手

    如今的中小型白酒企业不再以过去的招募省级白酒经销商或当地经销商为主，而是采取了区域性质的招商方式，按照区域划分进行酒水招商，甚至下到县里去招商。因为这样的企业可以把控更多的白酒经销商，对酒水市场做出合适的调整，同时也可以把酒水市场做的更细。
    这些企业通过各种渠道收集白酒经销商的资料，然后在上门邀约，但是这样一般都没有很多的了解双方，首屈一指次见面都只是一种试探性的接触罢了，首屈一指次见面就谈到核心内容的很少。一般企业的业务员都会拿着商品宣传单或是一些试饮的样品，通过交谈业务员可以了解白酒经销商的大致情况，然后介绍自己的商品和销售政策，而白酒经销商最关心就是销售政策，企业就是靠这一纸宣传单成为酒水招商工具。
    在酒水招商中还有一种这样的企业，只要你稍微动了有意向合作的念头，那么业务人员就会顺势而就，只要你能掏钱我们就敢答应你提出来的要求。曾有一个企业的业务人员向我们酒商网透露过，他们曾承诺给某白酒代理进店的所有费用都由他们缴纳，结果他们根本没有此类想法，他们只是为了让这个白酒代理进货他们好拼销售量而已，这对于掏钱的人来讲只是个幌子，特别让人反感。各大企业把握好酒水招商的时机，酒水招商挺好的时机对于白酒企业来说，一般就是3-6月，过了“青黄不接”的淡季阶段，白酒也进入了网络布点和铺货阶段，招商工作就失去了意义。酒商网提醒各位首次接触时，拿出你的认清和客户沟通，无论能否合作请以诚相待，在协商的过程中，如果遇到急切合作意向的需要认真分析谨慎对待，实地去考察以及高层之间的交流对于签订合同的成功率有着很大的帮助，换句话，不是你们随便在酒水市场跑跑了事，也不是随便搜罗点基本资料上交即可。酒水招商活动并不是千篇一律，白酒企业可以依据基本情况，科学的制定招商计划然后在落实招商政策，具有规范服务才应该是酒水招商工作的核心思想。