杂谈产品的聚焦性策略

    想必熟悉历史的人都知道，当年努尔哈赤在面对明朝十三路大军的进攻是，采取的是“不管你从多少路来，我只针对你一路的”防战，集中自己所拥有的八旗优势兵力，才把敌军各个击破，最终打败了明军。对于一些自己所拥有的资源有限的中小行业的白酒企业来说，只有自己把有限的人力物力财力资源等放在一个局部销售市场渠道，就一定能创造自己的局部根据地市场，从而颠覆消费市场。这就体现出了市场聚焦性的优势，对此关于聚焦酒商网认为主要有以下的几点。
    市场聚焦。市场聚焦是指酒水代理商根据自己自身的实际情况，尽可能的收缩销售市场的范围，直到能够形成挺好的优势为止。市场聚焦挺好是以一些乡镇销售市场单元比较好，如果自己自身的实力不足以在乡镇形成优势，也可以选择一些村为自己的目标。
    销售渠道聚焦。渠道聚焦是指酒水代理商根据自己自身的实际情况，选择某一个合适自己的渠道运作，直到这个销售渠道成为自己的根据地，然后利用产品在这个销售渠道的挺好优势辐射到其他的销售渠道中去。
    产品聚焦。产品聚焦是指酒水加盟商要单品突破，那一个产品打出自己的形象，成为酒水加盟商自己在销售市场上的拳头产品，然后充分的利用自己单品挺好优势，将单品辐射到其他的销售渠道中去，这样可以达到相对优势实现渠道共振。单产品突破并不是仅仅销售一个产品，而是我们要集中自己所有的资源主推一个主导产品。如果酒水代理商一次推出的太多，反而可能因为分散有限的资源而形成所有的产品都无力突破的现象。
    资源聚焦。资源聚焦是指酒水代理商根据自己的资源大小，把资源聚焦投放到某一销售区域、渠道和产品上，以资源来换时间从而来形成销售市场的爆发力。例如加盟酒商网的个别企业，再根据地市场建设的机会添油加醋从而导致政策布局叫和资源不到位形不成市场爆发力。
    消费者聚焦。消费者聚焦是指酒水代理商集中财力和经历把自己根据市场区域的领头羊者找到，让他们认识并且认可自己产品，这样通过消费者领头者人群的消费树立自身产品好口碑，制造一种消费流行的趋势。