企业与经销商紧密合作才能共赢

    想要充分向白酒经销商传达企业的发展战略目标和做大的决心，还有中小型企业将要采取的下一步动作，以及整个年度的规划和当地酒水市场的重视，中小型企业准备对当地酒水市场采取的手段和投入资源，在运作之下，这些酒水招行企业将会占据当地酒水市场的份额，这些都是让白酒经销商愿意合作的筹码。换句话说，差价和政策不是越大越好，但是所占份额和有话语权越大越好。告诉白酒经销商，只要双方把市场份额提升到一定程度，赚的钱就会有更多，而且合作双方的信任度越来越高，越老越牢靠。要向白酒代理们传达中小型企业的行销理念、战略规划、市场分布，但是这些往往都是停留在嘴皮子上的，要知道光靠嘴说是不可能打动那些强势白酒代理的，中小型酒企的业务员在也白酒代理接触后，可以利用各种机会做给白酒代理看，不要觉得这很做作，有时候这是非常有效的手段。让代理代理看到企业的有所成长而且势头很旺，这也是相当于一颗定心丸了。
    中小型企业想要进一步发展，除了要保证商品质量外，还有另外一点，就是组建一个专业团队，团队的执行能力决定了酒水市场份额的占有量，再好的方案，没有专业的团队或是执行不到位，剩下的都是纸上谈兵。所以有个执行力强，亲和力强的招商团队是企业的核心之一。酒水招商企业要不定期的“玩”出新花样，对于白酒代理们每一次都是新刺激，这就是要专业团队集体头脑风暴的了，挖空心思的拿出创意点子，把有限的资源转变成无限的潜能，以最低的成本换区最新的“刺激”。
    总之，中小型企业与白酒代理之间最终的状态就是合作，那代理商是要利益还是其他的，就是要看企业的道行了，还有代理商们的眼光和思维