关于白酒营销的渠道策略

    酒商网近年来发现市场上白酒产品在目标市场上的生命周期越来越短，这是近两年困扰着所有白酒企业的一大难问题。竞品太多，竞争激烈是任何行业发展到一定阶段的必然产物，对于任何追求健康发展的白酒企业，酒水加盟企业来说，都不应该将此作为以上问题的理由。至于不注重市场仅仅为了招商圈钱所带来的以上问题，更是素质缺失的行业的悲哀。因此制定完善的营销思维，找到科学的合理的核心手段才是每一个企业应该共同努力的目标。
    介于以上问题中国酒商网经过多年的调研总结出以下方案。
    一、渠道细化：历史的必然
    任何行业的发展都要经历四个过度阶段：初级竞争阶段、无序竞争阶段、完全竞争垄断竞争阶段，当然了白酒行业也不能例外。从1949年到1979年中国的白酒市场还在初级竞争阶段。特点是无意识的生产远远满足不了庞大的有意识的消费，求远远大于供，白酒市场上的竞争意识处于沉睡状态。从1979年的改革开放开始到1999年的20间，中国的白酒市场开始由无序竞争阶段演化为完全竞争阶段，伴随着改革开放搞活和市场经济发展的加快，在这个阶段酒商网认为中国的白酒业以加速度的方式完成了无序和完全两个最令人眼花缭乱的快速增长期。
    二、产品结构细分化
    不同消费界面：两个目的。首屈一指种目的：全面占领市场（包含酒水加盟，酒水代理）。在打造强势优质品牌的同时，就需要对不同程度的消费者进行研究，然后将目标产品够顺利到达消费者面前的细化了的渠道中。例如上个世纪九十年代初期，五粮液立志打造中国最大的白酒市场，进行了首屈一指次重大改革：（1）对形象品牌拉开与茅台、剑南春的价位，成功地占领了白酒行业的塔尖；（2）通过买断经营，细化五粮液的高端渠道。于是五粮春、五粮醇、金六福、浏阳河、火爆、干一杯等不同消费界面的终端渠道产品和大流通渠道产品如火如荼地红遍中国大地，如原以偿地成为了中国的白酒领跑者。这是以全国为目标市场的一次重大突破。
    第二种目的：成为目标市场上的优质强势品牌。处于品牌的定位、文化背境、市场机会等诸多因素的局限性。例如沪州老窖，要想抢占比茅台和五粮液更高端的终端消费渠道，惟有进行品牌效应再次改造。于是在本世纪初期水井坊、国窖·1573率先登陆了广东市场的高端餐饮店和酒楼。而沱牌大曲是中国流通渠道中*势的低价位品牌了。而湖北省的诸葛酿演义酒在东莞则是围绕---夜场，酒水加盟商等，集中火力，个性设计，在短短一年的时间内打造成夜场这一特殊渠道的强势品牌。
    从今年国内白酒企业规模扩张的速度来看，中国酒商网经数据分析认为国内白酒市场必然会遭受一场重新洗牌，这对国内众多白酒品牌来说都将是严峻的考验。随着体验经济的愈演愈烈，传统销售渠道创新是必然，合纵是一种必然；而具体的执行性需要经历市场见证。