区域酒企最可能变现的策略渠道平台化

    过去，区域销售市场领头羊酒企的主要发展路径是开疆扩土，也就是行内常言的全省化--板块化--全国化，但是酒商网却发现白酒行业的新常态对这一路形成了巨大障碍：一方面，白酒价格空间上的收缩，整个白酒产业链的微利化，大大降低了根据销售市场对新拓展、新培育的销售市场输血能力，也大大降低了新销售市场销售渠道商进入、参与新品牌、新产品的热情；另一方面，业内竞争的加剧，使得一二线名酒和销售区域领头羊酒企之间的竞争加剧，每个区域的酒水代理领头羊者对自己销售市场的家门口都死看死守，对新进入者和挑战者保持了高度的警戒和戒备。那么区域领头羊的酒企和酒水代理商商应该如何让展开攻势，如何打造企业的创新发展呢？酒商网认为平台化很可能是省级区域领头羊酒企和酒水代理商的未来增长战略。
    首先是厂家和酒水代理商对销售渠道网络重新审视和评估。酒商网发现一些白酒企业似乎是处于合法避税的考虑，一般都实现了酿酒公司和销售公司之间的分离。区域领头羊酒企更要从产品式增长向销售市场形式增长转型，重新审视和评估销售渠道的网络价值，以创新增长点创造性发展。
    其次是对于销售渠道网络的定位、升级和重构。我们从酒商网的最近一期调查结果报告可以得出，当前销售区域领头羊酒企和酒水加盟商当前的可操作性来看，两个路径是十分重要的：1、以中高档酒为主的企业和酒水加盟商，就要抓住省级市级县城等终端销售市场，从而实现目标消费群体的会员制管理；2、以中低档酒为主，企业和酒水加盟商就要抓好县乡销售市场的分销体系的建设，时间密集厂商之间的关系的重铸和价值链的再造，将是微利时代下中国白酒行业深度调整的关键点。
    主导酒水加盟商和一些优秀的加盟商为什么愿意或必须卖区域市场领头羊的酒品？因为领头羊酒品是一种畅销货，能带来顾客，能带动自己其他货物的销售。这样一来，销售渠道网络就显现的平台化了，区域领头羊酒企和代理商平台化了。