想要更多的企业政策那你就这么做

    白酒经销商要学会运用适当的方法和技巧向酒水招商企业要政策，总结了以下几点，可以供广大白酒经销商朋友参考。
    酒水招商企业会时刻关注着市场中竞争对手的任何一个动作，白酒经销商是企业在市场行为中的一个延伸，当地的白酒经销商更了解本地市场，也更家了解竞争对手，白酒经销商可以与竞争对手相比来向企业要更多的支持。分析当地酒水市场的整体格局、整体环境和整体竞争状态，这些都算是市场剖析的范畴，当地的消费习惯，当地的*环境，资源状况等等。和竞争对手相比，酒水代理的商品的生产厂家投入情况如何？在竞品投入时有哪些不足之处？酒水招商企业由于哪些投入不到位而导致市场没有火起来？
    酒水代理不光要分析对手也要分析自己，一个商贸公司在酒水市场上都做了什么事情，每一年的增长情况是多少？注意通过具体的销售数据来增加分析的客观性和准确性，酒水代理要了解自己的开发网点数量和商品覆盖率，最后就是自身与终端零售商的客情关系。通过对自我的分析，给酒水招商企业展示自己的苦劳与功劳，与企业谈功劳时要避开自己的短板，转移企业关注的焦点以增加要政策的筹码。
    通过分析，对酒水市场未来的销售趋势进行预测，不要小瞧这个预期它很重要，是向企业要政策的重要内容之一。如果没有企业在政策上的支持，市场的走向将是什么样的？如果有支持，则会是什么样的结果等等。要分析该市场对于企业的重要性，企业抓住在市场会有什么战略意义，从远景规划给企业分析该市场的潜力及重要性。如果你想要的支持企业都可以为你提供，你就需要花费很长的时间来执行，执行的效果预估和执行后的效果反馈，怎么样才能用好这些政策等等，都可以做一个详尽的时间规划，做好这些，他们会认为你有很强的执行能力，也会更愿意给你相应的支持。
    总之，酒水代理要全心全意的投入、能思考、理性经营的形象出现，展现出自己有信心，有方法去应付任何困境，要让企业坚信给你支持是有成效的，获益也会是双方的，从双向出发，合作双方互补，抓大放小。