如何想企业争取到更多的政策

    很多白酒经销商都会不辞辛劳的整天带着自己的业务团队起早贪黑的配货送货，开发新网点，做好跟每个下游零售商的客情关系，可就是因为没有完成酒水招商企业制定的销售目标而得不到酒水招商企业所提供的支持。企业承诺的返利，奖励等等都没有办法意义兑现。酒水招商企业追求红利，白酒经销商有苦劳却没有功劳，企业照样不会理睬你，那么白酒经销商该怎么样才能争取到企业给出的优惠政策呢？
    有些昏头脑的酒水代理不分场所，不分时间地点的看到什么要什么，想要什么就给厂家负责人要什么，结果往往起到了反作用，不仅没有得到企业给予的支持，反而让企业认为你的动机不纯，另觅良人。这就可以看出，白酒经销商想企业要政策，要支持还是需要一定的策略的，方法得当才会得到厂家的认可。
    酒水代理开口想企业要“东西”时先要把握好时机，不要什么时候想要就张嘴要，因为企业在考察酒水代理时，主要考虑的就是酒水代理的商品销售量和销售额以及回款金额与时间，如果酒水代理这几项做的都不错，与企业协商时就很容易占到优势。而如果以上这几项你还有多欠缺，酒水代理就要抓住机遇，可以在自己经销的商品款全部结算完毕或企业领头羊莅临调研时，提出自己的预期设想，这样也容易得到认可。当然，在你张嘴向企业要政策时，也要站在企业的角度上来进行换位思考，经过换位思考之后提出的要求，比自己单方面思考提出的会更加合理。企业总是会关注竞争对手在酒水市场中的任何动作，酒水代理是企业市场行为的延伸，本地酒水代理对当地市场，当地竞争对手都更加了解，可以通过和对手相比较来获得支持。
    想要与竞争对手进行对比就要了解他们的所有信息，首先就是他们在市场中的表现，终端网点数量、铺货率、终端陈设和与终端的客情关系等，其次是在市场中的投入，在做市场推广活动时的内容、效果、赠品的投入情况和终端费用的投入情况，再次就是竞争对手的销售表现，酒水代理在选择竞品做比较时，一定要找支持力度大的竞品来比较，这样在游说企业时能争取到更多的政策。