新的一年就要这么做

    现在广大的酒水经销商又要面对全新的一年。在过去的一年里我国经济全面下行直接导致存量减少，上游酒水招商企业又缺乏推出强有吸引力的新产品也导致增量不足。人工成本的飙升，能源、原料以及各个费用的也是在不断的上涨，再加上同行对手多分竞争也使得很多酒水经销商都处在一种收支不平衡的状态上。
    在2017年里如果酒水经销商再找不到新的利润增长点而基本成本又高居不下的情况下，要向提高利润就必须要扭转各个方面老旧的做法，不断推动酒水招商企业组织结构进行改革，如果还是按部就班的照着原管理和原来的销售方法经营，无论怎么努力，利润仍然会逐年减少，终将变成零或是直至亏损。在经济飞速增长期，每一位酒水代理的利润机制都大体相同，扶植热销商品然后用它的赚取的利润来弥补其他商品上的不足之处，也就是酒水代理的商品参差不齐，有赚钱的也有亏损的，但是没有大碍，只要是结算时的总和是盈利就万事大吉。但是现在整体盈利就万事大吉的想法很可能是公司处于亏损状态，因为这些“摇钱树”商品就会被找红眼的其他公司当成眼中钉肉中刺，也就是主要被攻击的对象。正是因为这种东方不亮西方亮的愚蠢思想必将会使公司陷入全面亏损之中。要解决亏损就必须舍弃该舍弃的鸡肋商品。
    同时要通过调整商品结构来确保公司盈利，更重要的一点就是一定要坚持下去，必须把每一个商品变成摇钱树，要秉持棵棵大树都是摇钱树的经营理念。以前大部分酒水代理都轻视服务，只重视销售，都是单纯的侧重于送货、借款等工作，把销量和销售额当做自己的目标，却忘了酒水市场的开发和维护，忘记了帮助客户做强做大，所以酒水代理要从“卖货的”向“服务的”转变，要想着和终端零售商一起快速的把产品卖出去。终端零售商没有货自然要去进货，和他们联合起来建立起典型的消费者档案资料，以赢得消费者对此类商品的忠诚度粘黏度，争取获得更多消费者的信任。