2024.01.11 20:35
做好前期市场调查是明智之举
文章来源：酒商网
摘要:
做好前期市场调查是明智之举, 在新产品引进前，酒水经销商都是谋定而动，想好自己的退路，以应对新产品引进之后可能出现的问题。
在新产品引进前，酒水经销商都是谋定而动，想好自己的退路，以应对新产品引进之后可能出现的问题。
首先销售出现问题肯定主要责任都归结于酒水经销商自己，如突发变故导致这个商品无法继续运营，此时酒水经销商要主动中止与酒水招商企业的合作，那么退路在哪呢？这就需要提前预防和事后补救，预防就是在酒水招商企业签订协议时，一定要搞清除，如果酒水经销商出现重大经营失误，例如由于其他商品的经营造成的倒闭，酒水招商企业理应回收现有的所有货品，负责任的酒水招商企业都会这样做的，因为这样可以解决串货的潜在隐患，事后补救则是酒水代理商们采取有效的应对措施，以把厂家的损失降到最低，联系下游做的较为成功的批发商取代自己的位置，并且权衡两者的关系，这样会给酒水企业留下负责人的印象，假如以后仍有合作的机会，很可能被企业会优先考虑。
责任要是归于企业而他们又不给退货怎么办呢？酒水代理要观察商品的热销区域与所辖区域事都较近，如果离得近，酒水代理完全可以窜货，充分利用手头现有的渠道，在商品出现滞销时，可以卖个面子。如果商品在乡镇市场还没有充分开发，酒水代理上可以利用其他商品的乡镇渠道进行分销，并降价处理，因为乡镇市场的消费者都比较看中商品的价格。
一个做长线的酒水企业一般都不会把商品直接面向较大区域全面推广，而都是找一个较小范围的市场进行实验，可以称作为“样板市场”，可以获取到一定的实际操作的数据和经验，在引进新品时，酒水代理也不要只听信酒水企业的一面之词应当去实力考察一番。另外酒水代理还要有一些询问技巧，以便能辨别出企业样板市场的真伪，去不去样板市场是一码事，当着酒水企业的面一定要斩钉截铁的说已经实地考察过了，假如这时招商人员闪烁其辞对酒水代理到样板市场考察做不出明确安排的，这有可能就是假的。有些厂家痛快答应并积极主动的安排了，你还要留个心眼，一这个样板市场是真实存在的那挺好不过，二是企业事先包装好的一个虚假市场这时你要找好判断的依据。
首先销售出现问题肯定主要责任都归结于酒水经销商自己，如突发变故导致这个商品无法继续运营，此时酒水经销商要主动中止与酒水招商企业的合作，那么退路在哪呢？这就需要提前预防和事后补救，预防就是在酒水招商企业签订协议时，一定要搞清除，如果酒水经销商出现重大经营失误，例如由于其他商品的经营造成的倒闭，酒水招商企业理应回收现有的所有货品，负责任的酒水招商企业都会这样做的，因为这样可以解决串货的潜在隐患，事后补救则是酒水代理商们采取有效的应对措施，以把厂家的损失降到最低，联系下游做的较为成功的批发商取代自己的位置，并且权衡两者的关系，这样会给酒水企业留下负责人的印象，假如以后仍有合作的机会，很可能被企业会优先考虑。
责任要是归于企业而他们又不给退货怎么办呢？酒水代理要观察商品的热销区域与所辖区域事都较近，如果离得近，酒水代理完全可以窜货，充分利用手头现有的渠道，在商品出现滞销时，可以卖个面子。如果商品在乡镇市场还没有充分开发，酒水代理上可以利用其他商品的乡镇渠道进行分销，并降价处理，因为乡镇市场的消费者都比较看中商品的价格。
一个做长线的酒水企业一般都不会把商品直接面向较大区域全面推广，而都是找一个较小范围的市场进行实验，可以称作为“样板市场”，可以获取到一定的实际操作的数据和经验，在引进新品时，酒水代理也不要只听信酒水企业的一面之词应当去实力考察一番。另外酒水代理还要有一些询问技巧，以便能辨别出企业样板市场的真伪，去不去样板市场是一码事，当着酒水企业的面一定要斩钉截铁的说已经实地考察过了，假如这时招商人员闪烁其辞对酒水代理到样板市场考察做不出明确安排的，这有可能就是假的。有些厂家痛快答应并积极主动的安排了，你还要留个心眼，一这个样板市场是真实存在的那挺好不过，二是企业事先包装好的一个虚假市场这时你要找好判断的依据。
文章来源：酒商网
风险提示及免责条款
[温馨提示] 文章来源于酒商网，转载注明原文出处，此文观点与查生意无关，理性阅读，版权属于原作者若无意侵犯媒体或个人知识产权，请联系我们，本站将在第一时间删掉 ，查生意仅提供信息存储空间服务。
发表评论 (0)
0/200
暂无评论哦，快来评论一下吧！
