制定战略对经销商的意义

    很多酒水经销商都很容易误解战略，把需要做什么、怎么做当作了战略，把具体的操作流程当作了战略。时常先决定要做些什么事情，然后在这个前提之下再配置各项资源，这个也被当作了发展战略。其实这么做，实际上就意味着酒水经销商根本没有战略可言，而是直接跳到了策略上面了。
    从白酒行业的三次变革期来看，上世纪80年代的“好酒不怕巷子深”转变成90年代的广告战，再到新世纪初黄金十年的渠道战、组织战、品牌战和资源战，凡是方向准确、目标清晰、能够把握行业趋势并能够跟随行业趋势者，都赚得盆满钵满。从酒水行业出发，酒商网战略的含义是将目标和策略进行有机组合，是具有统领性的、全局性的谋略、方案和对策。再从酒水经销商角度出发，可以细化成营销战略、品牌战略、组织战略、资源战略等，这就要求酒水经销商必须有预见性、方向性、全局性、对抗性等。
    回溯浙江商源，1994年从批发商起步，1998年成为品牌运营商，2003年进行渠道整合，2009年切入供应链增值服务，未来并向供应链平台及价值链整合服务迈进。从小变大，再发展成超商，浙江商源、河南亿星、深圳银基等都有相似之处——方向明确、目标清晰、策略正确。
    从长远考虑，酒商网建议酒水代理商需要明确长期发展方向(否决一单子买卖者、随时跳出者)——未来的定位如何、朝什么方向发展、自身的核心竞争力将会是什么、企业文化应该是什么等等，随后是明确在3年～5年内酒水代理商的具体目标。
    围绕着长期愿景，酒商网建议经销商需要从全局出发，细分中短期目标：盈利目标、市场份额目标、品牌目标、产品目标、渠道终端掌控目标、人员培养目标等。经销商还需要结合行业趋势及国家、行业政策，结合整体生态环境(上游厂方，中游二批商和终端商，下游消费者和竞争者等)制定各项战术并随时修正目标实现路径。战略给予酒水代理商的就是明确的方向、清晰的目标、合适的定位。酒水代理商特别是超商，想要长期发展，想要良性增长，必须要确立发展成长战略。“没有明确战略的企业说发展就是耍流氓”。