山东白酒市场营销的竞争

    说起山东人，给外界的印象大多是好客、能喝。事实上，酒文化比较浓厚的山东，不仅是我国白酒加盟行业消费大省，酒的产量也不小，位居全国第三，2016年酿酒产量达到了112.64万千升。但不同于四川等的同类省份，山东至今没有一家白酒加盟行业生产企业销售额达到50亿元以上，长期以来也没有形成的全国知名的白酒品牌。为何山东白酒加盟业做不大也做不强？
　　贵州有白酒招商行业老大茅台，四川有五粮液、泸州老窖，江苏有洋河、今世缘，山西有汾酒，河北有老白干酒，安徽有古井贡酒、迎驾贡酒，我国大多数省份都有较为知名且已经上市的白酒企业，但是作为全国的第三大产酒大省，山东却无一家是白酒加盟业上市，白酒招商市场的发展现状是小、散、弱。
　　近日，一位山东省从事酒行业多年的专业人士向中国酒商网透露，作为产酒大省，山东省有500多家的酒企，但营收在10亿元以上的也只是100家左右，营收超过20亿元以上的就只有十几家，50亿元以上的一家也没有。随后，中国酒商网的一些山东酒企求证获悉，此数据还是将山东酒企的房地产等副业收入包括在内，若只去考虑酒的收入，营收在10亿元以上的可能也是只有十几家。
　　确实，山东的酒企遍布省内，几乎每个市甚至每个县都有自己的白酒加盟品牌。但按营收的规模来看，山东酒企却是非常落后，业内人士分析，目前白酒招商行业一般按照营收规模对酒企进行划分，茅台、五粮液、洋河的市场规模也大都在100亿元以上，属于首屈一指梯队，而10亿元规模以下的则属于小酒企了。
　　而山东排在前列的白酒加盟业营收恰恰很多都是10亿元以下，业内人士分析说，花冠、景芝是山东销售量最大的白酒招商行业，营收的规模将达到了20亿至30亿元，古贝春、扳倒井、泰山等在山东的相对知名的酒企营收则是保持在十几亿元的水平，还有很多的县级酒企规模还不到10亿元。
　　除了规模小以外，山东的酒企主要立足本地的白酒代理市场，向外扩展也大多局限在相临省份。古贝春的相关负责人对中国商报记者介绍，古贝春酒类业务的营收应该是在10亿元左右，好的时候可以达到12亿元，以山东和河北白酒代理市场为主。
　　孔府家酒相关负责人也对中国酒商网介绍，孔府家酒主打山东白酒代理市场，尤其是济宁白酒代理市场，山东市场的销售额占总营收的一半的以上。而近两年发展较快的温和酒业目前只在山东区域销售，几乎集中在临沂的白酒代理市场。资料显示，地方品牌占据了山东白酒代理市场85%以上的市场份额。