区域酒业、经销商须掌握核心策略

    区域性白酒招商企业其酒水招商企业商品市场销售范围仅在该区域或周边1-3个区域内销售，年营业额低于一亿的地方型酒水招商企业，区域类型白酒经销商，即日常主营业务代理或经营区域型白酒经销商。
    众所周知区域性白酒招商企业因为自己本身的实力有限，规模小，资源较少，市场推广费用也有所不足等一系列原因，他的线下白酒经销商也是网络差，资金少，服务意识弱的“三差”经营体。很多白酒代理商仍为计划经济条件下衍生个体经营户，对于高手如林的白酒代理商群体它的发展会面临多重困境。
    看清楚趋势才能有未来，如今的消费者已经发生了转变，我们开始进入了消费者主权时代，消费者主权时代的最明显的特征就是个性化，多样化，这些将慢慢变成主流。同时在消费者主权时代，白酒代理商的服务如果不能带来附加价值，那么这样的服务将没有任何意义。互联网思维模式的发展，也给我们带来了以互联网为主的渠道模式日新月异，互联网的营销模式无不冲击着传统渠道模式。“躺着”赚钱的时代早已不复存在，传统渠道利润也回归到了一个合理的空间。
    酒水市场环境的变化酒水招商企业和消费者信息不对称的年代已经完结了，随之而来的是信息一体化和微利时代，传统酒水经销商单靠卖货赚差价的赚钱模式会变得步履维艰。现在的酒水经销商都要面临着钱难赚、人难用、事难管的经营压力，而在实际管理中又普遍存在很多问题，随意管理主要表现就是口头管理这是管理中存在的最大问题；轻视管理，总是认为公司并不需要什么管理，或是还没有发展到需要管理的地步；盲目管理，分不清主次，看见什么管什么，看不见就作罢这是典型的叨叨式管理法。