酒水经销商怎么举行促销活动更好

    消费者在面对着一个新的酒水加盟产品时，自然而然的就表现出来“抵触”的情绪。从消费者们的心理角度来分析，他们首先在尝试一种新品时候，就存在非常大的消费风险。他们就会想这个产品的酒水代理商是谁出名么，这个酒水加盟的产品到底好不好喝？味道是否适合这个价？多种疑虑之下，消费者还是选择流行产品。因此，在新的酒水产品上市促销制定的时候，我们必须充分考虑好每个点，“免费品尝”、买就送等等的促销活动都是是降低消费者消费的风险。所以说才会有消费者在这种尝新的心理作用下，去品尝一下你的酒水代理的新产品。如果感觉很好，消费者肯定会去尝试第二瓶的；如果给消费者体验的是不好的感觉，你的品牌就宣布“死亡”。因此，一个新的产品上市成功为关键是产品本身基本品质，这才会给消费者形成一个口碑效应。
    在新产品上市过后，消费者已经对某一酒水代理品牌有了初步的“良好感觉”，消费的风险期基本已经逐渐的过去了。此时，促销策略方面的关键主要就是和品牌挂钩，通过酒水经销商的促销活动给消费者以品牌“溢价”，随后通过与品牌价值挂钩的促销活动的开展，培养消费者们的对于酒水经销商加盟的这个品牌的忠诚度，促销是细活，也是苦活，但也是常活。其实酒水市场已经没有了一个所谓的促销的净土，在这个大熔炉唯有掌握火候，才能百炼成钢。
     一定要目的明确，对象准确。横看成岭侧成峰，远近高低各不同。促销的最终目的对不是简简单单的促进销售，还有提升铺市率，产品知名度，阻击其他酒水经销商等等。只有掌握好了促销活动的目的，才能真正确定这次促销活动的对象，然后才可以针对这个对象制定一些不错的有效的促销政策和方案。当然促销的对象也是各有不同，比如经销商、终端、竞争对手、消费者等。
    促销的时机一定要去找准，更要善于去把握时机，抢占有效的时间，否则新的酒水加盟产品发现的时候就只能跟风了。同时，促销一定要有阶段性的进行开展，且要促销活动的内在一致性，给消费者同一个表现，不断升策略，从而便于品牌的传播。