白酒销售淡季压库是好是坏

    白酒销售，淡季做基础，旺季做销量，时值白酒的旺季已经到来，各个酒水代理厂家和酒水加盟品牌都指望这个时候能够有个不错的好收成，所使用的招数也是千奇百怪，无所不用其。只是旺季的脚步来的快过去的也很快，能否抓住时机达成一个目标则要检验一个厂家或品牌的基本功到底练得怎么样了。
    到了酒水旺季不做压库的酒水代理厂家基本上没有，就算是茅台、五粮液这些个大品牌，在借用酒水淡季时期进行控货从而拉升价格后，随着旺季的逐步到来也加大了货物投放速度，他们控货的目的终也是为了多卖货、卖高价货而已。
    压库就是要压流通渠道和酒店终端、团购单位的货，不是把货压在酒水经销商的仓库里。许多酒水代理厂家把某些政策推出后就一直逼迫总经销打款，等到款一打、货一发就认为旺季的销售已经做完，然后可以安心回家睡觉了。
    如果，这个总经销商的势力假如够强大，运做能力很强，可能也就罢了，但这样的酒水经销商全国都少的可怜，大多数的经销商是要等着厂家的帮忙和支持完成市场推进的。
    压库不但不能让总经销商的仓库里有很多的积压，同时还要不断控制其仓库内的库存，坚决杜经销商贪利。
    主动多压库，因为吐过这样子的话就会给那些倒货、砸价埋下了隐患，同时的也给来年的销售制造了许许多多的麻烦，从而影响了来年的一些真实损益。我们的一个*标杆酒水市场因为对总经销的压货过猛从而导致市场蹦盘，一直还在解决遗留问题，浪费了大量的酒水代理市场支持的费用，因为当初的经销商的压货就已经给出了特别大的支持力度，然后到了现在要处理前期库存积压有需要再花一笔钱，这就是浪费了。
    借用着旺季去主动帮助总经销对货物来进行分销，让我们的酒水分销商、网点、酒店、团购等单位要尽可能去多地进行一些压货，或许你的政策出台也需要更多的往这个方面上面倾斜，而且还必须去勤加的检查与拜访，万万不能形成虚假的压货。