白酒核心的竞争驱动阶段

    白酒加盟行业正面临以抢夺渠道资源为核心的竞争驱动阶段。本月19日，泸州老窖公司的200吨国窖1573大坛定制原浆酒正式通过北京产权交易所旗下的网上竞价平台——金马甲网上产权交易平台进行公开交易。按底价计算，这一项目的总交易额达5.52亿元。这是继售房之后，北京产权交易市场的又一次“跨界”之举。产权市场为何能在炙手可热的高端白酒招商交易链条中找到位置?金马甲公司总裁樊东平曾称，其最大的优势是“保真”，高端白酒加盟的生产厂家最怕经销商背着自己卖假货，而买家也最担心买的是假货。厂家把酒拿到产权市场来进行卖，杜绝了一切中间的环节，“在这种交易模式下，制假贩假的人没有任何机会”。
    白酒加盟随着消费升级，白酒的价格一路的飙升，白酒价格带逐渐扩大，不同价格的产品针对不同的销售渠道，催生了众多的渠道的产生，形成了包含一些传统的大流通的渠道、酒店渠道和新型的团购渠道、名烟名酒店渠道以及卖场渠道为代表的五大主要渠道，传统渠道和新型的渠道交织，渠道非常复杂。同时渠道的关系不稳定、结构冗长、臃肿、效率低，从而导致交易的成本居高不下。同时由于流通业态单一，上游参与主体力量薄弱，严重阻碍白酒代理行业的发展。因此，亟待对白酒加盟营销渠道模式进行创新。
    在消费升级大势所趋势、消费者的理性和多样化需求、核心消费者引领作用这样的背景下，团购渠道作为白酒招商销售的战略性渠道非常突出，无论从资源投入上还是、效果上都是需要首要考量的，在未来很长一段时间里面仍然不会改变。
    伴随着白酒招商行业消费者需求的多样化和个性化，团购渠道必然会出现多样化的以满足消费群体的需求，如流行的一些订制酒，单位*酒，河南的宝丰酒业和河南的黄河迎宾馆(政务接待酒店)的深度合作，提供宾馆的*用酒等，团购渠道的多样化要求企业不断的解放思想，加强自身队伍的一些建设，不断创新团购的销售模式。
    白酒代理业品牌力的提升和盈利能力的提高，必须要有强势的中高价位产品，而酒店渠道在区域内作为最直接的即饮渠道，其标杆和带动引领作用依然不可小觑的，其高额的进场费与服务员开瓶费已经使得酒店渠道成为“烫手的山芋”。渠道的复杂性以及白酒代理行业竞争程度的加剧，对白酒代理行业提出更高的要求和挑战。渠道掌控力弱或者优势渠道单薄的经销商必将面临淘汰，能够掌控渠道的优质复合渠道大商将会成为未来的白酒代理品牌的厂家的首选，而厂商合作对优质大商的选择和追捧也必然会造成商业上渠道的稀缺性。