面对名酒代理权经销商又该如何

    黄金十年时，白酒尤其是名酒，一点不愁卖，只怕拿不到货。江苏某酒水经销商对酒商网表示，当时酒水经销商对于茅台、五粮液等名酒真可谓是众星拱月，为了拿到代理权到处托人找关系。但如今面对这些明星产品的代理权，酒水经销商的热情被这个寒冬浇熄。贵州茅台于2013年7月次对外扩大酒水经销商代理权，只要以999元/瓶的价格，进货达到30吨飞天茅台就可以直接成为第二年的经销商。但是面对茅台抛出的橄榄枝，经销商都选择了“安静沉默”。
      酒商网服务过的一位酒水经销商曾算过一笔账，30吨的飞天茅台，以999元/瓶的价格进货，按照目前53°飞天茅台950元的零售价卖出，差不多要亏损数百万。对现在的酒水经销商，哪敢轻易的丢掉这几百万的资金，因为目前形势下生存的关键就是资金。
      一位昆山的酒水经销商则表示，本来他是想和几个做酒水生意的朋友去拿，从一开始打了给茅台打了一部分款，后来发现真的是承受不住，就没有继续打款了。对现在的酒水经销商，哪敢轻易的丢掉这几百万的资金在贵州招行一位负责给茅台新经销商贷款的工作人员也向记者证实，确实有不少经销商打了一批款后就不再打款了。
       以前酒水代理商都都把所有的钱都压在货上，看到满仓满谷的货品就仿佛看到了可以越滚越多的财富；而如今酒水代理商却想着拼命套现，看到压在货仓里的货就愁眉不展。
       当时，酒水代理商为获得返利普遍积打款，但其中有大量资金来自银行贷款。行情好的时候，在高额利润面前，贷款的利息可真是微乎其微；酒水经销商没赚到足够的钱，银行贷款也要到期了，无奈之下只好低价甩货，到了年末，酒水企业与酒水代理商会签定新一年的协议。有很多经销商不再向酒水企业打款或者是只打部分货款。随着行业核心的调整深入，当前酒水经销商依然是处于比较困难的时期，产品卖不掉，生存已经遇到大问题，尤其是前期投入白酒行业之后，渠道建设和收获都显得十分缓慢。