酒水行业怎么去赚钱

    当前，整个酒水代理行业的市场竞争逐渐日益严峻，而酒水真正薄利的时代在慢慢的逼近。开支正增长，收益负增长，酒水经销商的日子越过越难。而且，每天处理繁杂的工作，酒水经销商难免会遇到各种各样的经营管理的难点，如何才能真正地解决掉这些问题呢?
    NO.1 做产品专家，还是做渠道专家?
     酒水经销商要如何去充分的利用起来自己的自身资源的优势，将其逐渐的转化变成身为酒水代理商的你的竞争优势。每一位经销商其实都在默默承受市场方面的积压，同样是酒水代理商的竞争。与厂家、同行、零售终端、分销商之间都存在着有关利益的对抗。在每一轮回的对抗中，都是在拷问着身为经销商的你手上有着多少张好牌来帮助你取得酒水代理竞争中最终的胜利。这就要求一个经销商必须在酒水行业中建立起来属于自身的区域优势。
    酒水经销商想要取得行业内的优势，基本方式有两种：首屈一指种是成为某一个酒水加盟品项的专业户，一个地地道道的产品专家。就跟我 们平时常常见到的一样：饮料大王、名酒经销商等。这种的经营模式为许许多多的经销商所推从。第二种则是专门的去做某一类的渠道。如餐饮渠、商超渠道或流通渠道。把一类渠道做熟做透，最终可以形成自己的渠道优势，成为真正的渠道专家。
    NO.2 以利取胜还是说以量取胜?
     经销商们全部都有一个深刻的体会：“非常畅销的酒水加盟产品不赚钱，而能赚大钱的产品却不畅销”。既赚钱又可以畅销的酒水加盟其实产品少的可怜。这就是酒水市场核心的竞争，产品的流转的速度过快所导致的。这让经销商分成了两个派系：一是毛利率特别低的产品我不做。另一个类别的是自己经销的产品，只去赚那5个点。多了不赚。这两种派别的态度本质上截然相反，但各有各的道理。首屈一指类的经销商内心的想法是：“无利不起早”。不赚钱产品我加盟他干啥做?毛利率低于10%，再扣出储运，人工，损耗，利税等，就是一个搬运工。第二大类的经销商想法是：“薄利畅销”。虽然利润小但用量来弥补一样赚钱。
    经销商们就会问：一个企业发展到底是以利取胜还是以量取胜。经销商更应该的去保持住一个合适的经营利润基础上，去把销售量做大。但怎么去做到这一点呢?一个酒水经销商要学会把握一切的时机，赚能赚的所有的钱。