酒水经销商怎样从管理渠道下手获得双赢

    酒水经销商对一些干业务人员的考核相对来说都是比较的简单。一般都用基本的工作外加销售提成这样。这种方式相对简单简单也比较的粗放。但是在实际的一些操作过程中，经常会遇到以下的几个点问题：首先是什么酒水加盟产品好销售，这些业务人员就去销售什么，这样子做非常不利于一些新产品的推广。二是一个酒水代理产品销售进入了一个淡季的阶段，会引起业务人员的惰性心理甚至优秀人员的流失。三能力比较强的一些酒水业务人员，离职后单干，增加了竞争对手。
     应该说：大部分的酒水经销商出所给出的工资很少，比较难以招聘到一些比较优秀的人才。而手下用的那些业务人员大多都是一手培养出来的。做得时间长的老业务员都掌握着公司的客户资源。一旦他们走了对一个酒水经销商肯定会造成很大的影响。在这种情况之下，经销商建立起有一个非常有效切合理的考核制度和管理职度，这一点尤为重要。
    酒水经销商如何才能建立起来比较有效的管理机制呢?
    应该做出下面几个的改变：
     一、将个人的一种独立运作的模式变换成另一种团队协助的模式。根据业务人员自身的工作能力以及每个人的性格特点，同时依据酒水销售工作的各个大小重要的环节，各个去负责一项工作的一个晓得部分。分设酒水代理销售网络来拓展一些专业人员，市场维护人员，专职收款员等。业务人员相互协助。发挥各自的特长。以提高工作效率。
    二、依据经销商各自应该做的工作内容，分别来制定一个标准，制定奖惩措施。
     三、按所经营的酒水加盟产品在公司中的地位以及最终得到的利润率来制定最终的提成标准。
     另外作为酒水经销商，也是必须要获得酒水代理厂家的大理支持，一个经销商想要把自己的酒水加盟产品，给做大做强，必然离不开酒水加盟厂家的支持。厂家之间相互配合相互合作相互支持，最终才能打开酒水代理的市场的局面，最后才能实现双赢。