经销商如何建立自己的渠道网络

    许多白酒经销商刚起步时，都会急于把自己定位成总代理;完全没有到考虑自己的经济实力和运作的能力。单纯的以为分销区域扩大了，销售几率也跟着大了。广种薄收，都会有一些收获。其实实际的效果也并非如此。分销区域如果超越了自己所掌控的范围，这样很容易造成有限资源费，效率的低下。难以达到酒水招商厂家所下达的目标任务，这样就很难得到酒水招商厂家的支持。随着酒水招商厂方在酒水市场中运作的推进，会将你运作的市场划分出去，最后沦为为他人做嫁衣的结局。
     白酒经销商的分销系统，一般都会分为四种类型：现代渠道、传统渠道、餐饮和特通渠道。许多白酒经销商都习惯于“遍地开花”的模式，所有渠道都做，效果往往适得其反。主要原因是资金储量不能够造成流动资金的缺失；产品结构的特点决定了某些运作成本过高；白酒代理商社会公关能力各有所长，某些渠道的运作，社会资源不够。
     许多白酒代理商为拉拢住下游的分销商，把自己的利润一低再低，甚至有时还会以进货价销售，就赚点厂家返利利润。这样薄利多销，个体利润看似微薄，但是销量大照样能够赚钱，这个产品不赚钱，但分销商可以帮着卖其他有利润的产品。但实际操作中，这种的操作方式会出现许多弊端的，白酒经销商要看准时机，赚该赚的钱。对于一些正值上升阶段的产品，将分销的利润压得过低，这样会损失很多赚钱的机会。使下游的分销商养成一个不好的讨价还价的习惯，他们大多都会以价格来要挟；这样就会引起酒水招商厂家很多的不满，扰乱产品价格，很容易受到酒水招商厂家的处罚。
     白酒代理商无论是在搭建网络初期还是在后期的维护阶段，并不是说布控能力越强就是本钱，而是要做到越稳固才是更好。尤其是在最初的阶段，每个点分别会落在哪里都是十分关键的事情，这就需要白酒经销撒谎能够纵观大局了，点与点之间相隔融洽，点与点之间线线相连。白酒代理商能把网撒出去还要能收得回来，这就需要与每个销售网点建立起是稳定的合作关系。