企业经销商从品牌化到差异化

    一个白酒企业没有自己的品牌，就没有核心的竞争力，那就等同于处于迷茫经营中，一个品牌的发展就是指白酒经销商如何打造属于自己的商业品牌和商业地位。关于白酒经销商品牌化的发展问题并不是一个新鲜的话题，但是很多正在成长中的白酒经销商来将，如何进行品牌化的经营和运作依然是个很大困难。
    白酒经销商要进行品牌化运作时，先要根据自身的优劣势以及外部竞争的机会与威胁，确定自己能做什么，不能做什么，竞争优势是什么，能给合作者提供什么样的价值与服务。核心竞争力的清晰定位能够帮助白酒代理商走上品牌化发展的快车道;能够促进白酒代理商快速整合资源，塑造一个独特的的经营平台，并通过这种定位将组织的核心竞争力彰显出来，从而赢得合作者和消费者的关注和信任，在产业价值链的博弈中实现大化。
    对于白酒企业来说，品牌化发展的进程中永远脱离不了产品品牌，占住大品牌、地方强势白酒品牌。大品牌会带来很多价值，譬如创新的品牌经营模式、优秀的管理方法、广阔的人脉关系、无限的网络资源等。商贸公司和大企业合作有两大优点：一是酒水批发市场比较稳定，二是管理比较规范。行业内有种说法非常值得白酒代理商思考，“不跟酒水招商做不大，跟着厂家不赚钱”，而事实上，不跟厂商做不大，但是做大了跟着酒水招商企业没有不赚钱的，许多白酒代理商成为大商、超商，多是建立在强势产品的品牌基础上，从而快速成就自己的地位。如：金六福酒业公司与白酒老大五粮液合作，借五粮液之势，迅速走出一条从代理、塑造品牌到拥有名牌的成功之路。金六福的定位是做中国好的酒商，并成立华泽集团，向上下游延伸。福建吉马借华夏长城之势，迅速在全国设立200多个办事机构，建立几万家终端网点，营业额达20多亿元。构筑起华南、华北、西南和华东四大营销网络，形成了以省会城市为中心，以地市级城市为重点，以县级城市为辐射点的三级营销体系。西安天驹在刚开始运作时与安徽口子窖合作，把目标市场锁定在西安，精耕细作，先强后大。现在，西安天驹已是全国盛名的经销商品牌，年营业额高达几十亿元。