从战术应用方面着手约束经销商

    如果一个酒水招商企业拥有这深远的终端渗透能力以及缜密的科学分销管理，酒水经销商纵使有通天的本领也搞不出高端的花样，大家都说，谁掌控着终端的所有权，谁把握着渠道管理权，谁就有强势的发言权。
    在这个方面，管理控制手段被誉为业界霸主的保洁公司，保洁公司在市场销售，管理的工作都以经销商为核心，一切的终端铺货、陈列工作，借助经销商的力量，但是但宝洁公司对经销商的三大要求，促使终端市场、渠道通路实际上掌握在宝洁公司手中。要求分销商准确提供下线客户档案，纳入宝洁公司考核基准。要求经销商组建宝洁产品专营小组，厂方代表负责该小组的日常管理。为了确保厂方代表对专营小组成员的全面控制管理，专营小组成员的工资、奖金、甚至差旅费、电话费等都由宝洁公司发放。厂方代表依据销售人员业绩以及协同拜访和市场抽查结果，确定小组成员的奖金额定。要求经销商配备专职文员以及专职仓库人员，工资、奖金亦由宝洁公司承担。经销商在这种丝丝入扣的管理模式，又有何能力做得出轨行为呢。
    强势的酒水招商企业与实力强，规模大的酒水经销商双方的任意一方一旦动了真格的，双方都会带来不可想象的后果，所以对于那些不服从的大牌酒水经销商，酒水招商企业可以循循善诱，酒水批发市场的变数是不可预测的，酒水经销商在某些方面总是有缺憾之处，尤其体现在管理水平和对市场的公关把控上。
    为什么现在越来越多的酒水代理商感受到要想跟上不断发展的市场，就必须学习、提升、突破。此时，厂家积可发挥这方面的优势资源，主动的来帮助酒水代理商学习市场操作和核心管理，使酒水代理商感到从另一方面获取价值和利益。授之以渔，收割感恩之心，更容易促使酒水招商企业和酒水代理商在问题理解上达成共识。