如何管理难缠的酒水经销商

    当你遇到难缠的酒水经销商该怎么办呢？要首先从战略管理方面着手，许多销售经理在酒水经销商还没有足够强大的时候就给予足够的全力以及在资源上的支持，让酒水经销商能否全身心的为酒水市场尽心尽力的服务。一旦嗅到一丝功高盖主的气味就当机立断的削弱，缩小酒水经销商在区域内的经销权利，这样可以降低酒水经销商带来的杀伤力。随着渠道中心的下垂和酒水市场过于扁平化，酒水招商企业对市场的管理和对销售渠道的把控的要求已经达到了一个非常苛刻的程度，怎么可能还会纵容酒水经销商无理取闹呢？
     用直营和分销共存的方法牵制酒水代理商的疯狂，为彻底落实营销政策，掌控市场才能制约酒水代理。销售经理大多会会选择在重点的区域设立自己的直营门店并建立起销售渠道，利用这些销售渠道一方面是想制约下属的酒水代理商们，另一方面也起到了在酒水批发市场中的震慑力。这样委婉的警告酒水代理，假如他们违反在酒水批发市场的操作，他们随时随地的都有被取代的可能。
    在某一个区域内，经销的话语权集中在少数人的手里，酒水代理难免会出尽风头，极力的显示在我的地盘上我做主，为了追求利润的最大化肯定会以牺牲终端客户的利益为代价，或者是折价销售等等行为，这样企业的真实目标就很难落实，为了打破这样的垄断局面，企业建设渠道采用化整为零的竞争策略，不管是对总代还是对下游二批，三批，在他们的经营区域内，酒水招商企业会给他们制造出很多的对手，在一个地区内设立几家经销商，各自管理就近的范围，使他们之间形成良性竞争，同样也是给酒水代理商们制造一些压力，这样可以减少不必要的恶劣行为。
    这样的做法即使某一市场的某一个客户出现反水的问题，其他的客户进行跟踪弥补，根本不至于对整体局面发生影响，受制于酒水代理的七十二变，这就起到了万变不离其宗的效果，其实现在酒水代理商局部已经成为了酒水批发市场变革的主流趋势，渠道网络将是由很多“听话的”酒水代理上交错编制而成的，不是某一个一手遮天的酒水代理上就能控制的时代。