经销商如何让新品快速占领市场

    酒水经销商的资源是有限的，产品铺货难免会动用公司的财力人力无力。酒水经销商就不可能面面俱到的同时对所有的区域都进行铺货，在没有条件的情况下铺货可能会导致所有的区域都铺货但是仍然没有达到目标。遇到这样的情况酒水经销山一定要秉着有所为有所不为的思想，综合地评估自己的资源，在去制定铺货的目标，考虑那些潜力强且容易操作的渠道和区域，先集中资源把这些渠道和区域统统做起来，发展成自己的根据地，暂时放弃一些潜力相对较弱的，等其他的根据地成功的建立起来之后在去考虑开拓。
    在合作过程中再发现一些目标客户，进行重点培养。这个思路重点是针对酒水批发市场客户，运作过程中需要销售人员对整个酒水批发市场所有客户进行一次全面的拜访，派发产品宣传资料、高分销价格、销售人员名片，确保酒水批发市场的所有客户都接到产品信息。一旦找到了属于自己的目标，那就要集中资源并全力以赴，进行全面的客户拜访找到意向客户进行合作。这其中会有一些客户明确有合作意向，业务人员就要趁此机会重点跟踪洽谈，最终实现合作。广泛播种可以发现很多有潜力的客户，同时也会为后期的市场在分销创造了认知条件。
    酒水代理要根据区域市场的特性，了解手里经销产品的定位以及同行的情况，从而确定哪些产品市场哪些渠道销售，哪些产品之间可以进行互补，哪些产品可以用低价冲击高销量，哪些产品可以被定位为形象品牌。通过仔细分析具体定位设定不同的产品组合形成盈利最大化。针对单一渠道，也可以考虑以具有竞争优势的产品打先锋的倒“T”形铺货模式，快实现铺货并让客户感觉到产品能很快销售，为下一步的回货制造更好的机会和更低的交易成本。
     在这一环节中建议酒水代理和厂家销售人员一起确定，因为酒水招商企业对产品有好的定位，甚至能告诉酒水代理在相关区域内已经表现出来哪些渠道的哪些产品能够迅速的卖出去，这样就可以避免酒水代理组合搭配产品的过分主观性。