面对酒水企业的压货经销商要强化哪些方面

    新品上市大多都是酒水市场的战略调整或是刚启动的重要步骤，这是肯定会有一些酒水招商企业在这上面大做文章从而来“压榨”酒水经销商达到压货的目的，一般来说产品上市只要进货够铺市产品1.5倍就可以了，但是由于营业额与业务人员的薪水之间挂钩，多一点从酒水经销商那么榨得一些，自己的业绩、收入也会相应的提高，所以新品上市时酒水招商厂家的员工一定会向酒水经销商提出进货的要求，否则可能会有种种理由来为难或推诿。当酒水经销商需要引进新产品时，可以少量多次的提货，这样酒水经销商的库存也不至于过大，因为新品的引进谁都不知道后期的效果是怎样的，也得不到任何人的担保，即使是需要进货也要分多次进货，现在很多酒水招商企业在酒水经销商提完货之后愿意再次调整的可能性极小。
     面对压货酒水代理可以从一下几方面强化自身的实力，1.增强自身队伍的建设，人员建设是酒水代理必须建立起来的也是必须健全的，再好的网络，再好的市场也是工作的一线的业务人员一步一步走出来的，没有销售团队真的是寸步难行，即使谋略再强没有人执行也是白搭。2.掌握核心的终端渠道，酒水代理想要取得与酒水招商企业博弈的话语权就必须有完善的渠道网络，酒水招商要取得销量肯定是要通过有效网点的支持，那么要是终端的核心都掌握在酒水代理的手上，酒水招商企业就会求着酒水代理，扁平化掌控终端核心就是化被动为主动的明智之举。3.代理产品的多元化，把经营风险分散出去，产品代理的多元化可以互补渠道，同时也使业务团队工作的丰满性，也可以分散由某一种产品运作的风险，尤其是酒水厂家进行调整时酒水代理有牌可出。
    为了创造更好的成绩酒水招商企业都会想尽一切的办法对酒水代理进行压货，但是万变不离其宗，酒水代理一定要坚持一个原则那就是当存量超过月出货量的2倍时，不管酒水代理用什么办法都要分辨出他们的真实目的，在进货前一定要与厂家人员制定出分销计划，或是如何拉动消费者，高速他们把产品转移到酒水代理的库存里并不是一个真正意义上的销售。