白酒如何做到精细化

    经历过黄金十年的野蛮发展后，近年来白酒行业进入了震荡期，尽管中小型企业和酒水代理举步维艰甚至推出了市场，空出来不不少市场份额，需要酒企大量招收酒水招商。但是仍然未能让行业龙头以及地方企业回复到黄金十年的荣光，说明显行业的集中化并未带来市场观整体容量的提升，整个白酒行业仍不可避免的陷入了萎缩，而不是自身所称的弱复苏。
    面对行业的变局，不少酒企开始了改变或谋求转型，有的改变组织构架的以谋取更好的服务市场，服务经销商，缩短链条，有的公司改变营销模式，向劲酒、六个核桃、统一等快消品模式学习，以厂家掌控的市场掌控终端来更快的响应市场所需，有进入电商的，以年轻人的网购市场为核心，以酒商网为平台寻找合作伙伴。从变革的效果来看，除了龙头行业利用自身深厚积淀，通过尝试老拓宽自身呢市场外，绝大多数地方小企业均朝着白酒快消化或精细化的方向转型，其中最典型的学习模板就是劲酒，行业中向关于如何向劲酒学习的文章非常多。
    白酒如何做到精细化呢？首先，根据市场规模区域大小精细化程度来确定，没有固定的标准。通常来说500万的县级市场采取的是1+5模式，1000万的地市级采取的是1+10模式，其中最为重要的是这个1，也就是带队主管队伍能否展现其能力很大因素在于这个1。
    组建联盟细化渠道，因为精细化运作后，白酒企业投入资源增大费用大幅度攀升，势必会在一商的支持上进行弱化，如果一商过于分散，一个市场存在的多个经销商酒水代理，导致产品分散，尤其是主力量产品分散，没有销售额做支撑，一级商的运营成本加大，投入产出不成正比，势必会打击一级商和酒水代理的积极性。因此一个五百万分销份额的县市级市场如果只有一个经销商来做配送商，这个问题就迎刃而解。让该市场的经销商组建联盟，把核心产品全部纳入进来组成一个配货商，使经销商不至于落差较大。酒水代理可以通过一商来进货，从而使网络销售上货源配送较快，提升购物满意度。酒商网能推广企业品牌，使更多的二级分销商和酒水代理了解到企业，从而使企业团队发展更快。酒水招商不必盲目招商，适合的才是挺好的。
    精细化运作就是要把以前丢掉的酒店市场捡起来！曾经鸡肋的市场在如今精细化的掌控下要重新焕发生机，并且要深度挖掘酒店现场卖酒的能力，增强酒店合作参与感。白酒精细化变革是顺应时代发展的需要。从广告酒到酒店终端盘中盘，从后备箱的消费者盘中盘大贿赂营销盛行从白酒的粗放式营销到现在的精细化，这些都是特定阶段的营销产物，无所谓优劣，有的只是不同阶段的各取所需及因应手段罢了。
    酒水招商是厂家业绩增长重要表现在劫掠敌手的酒水市场份额。处于行业稚子期的各大品牌厂商的日子都已变得非常艰巨，白酒行业品牌竞争突飞猛进。稍有失慎，稚子品牌、产物随时都大概被*的新品牌、产物所替换；许多处于市场新进驻开辟期的酒水品牌厂商的日子也会“日落西山”日益稚子、履历富厚的酒水终端店、二批商等渠道成员的会商本了解渐渐进步，对酒商网这样的酒水招商网站的要求自然也会不停进步。