要理解大树底下好乘凉的真正含义

    所谓大树底下好乘凉，酒水经销商的逐步壮大很大程度都要依赖于酒水招商企业，但是那些明星企业对下属代理的要求很高，能力一般的酒水经销商都很难达到相关要求，所以酒水经销商都纷纷转投那些名气较小的产品，对于种类繁多的普通品牌，酒水代理们在选择产品时要注意哪些方面？
    首先酒水代理们要想尽一切办法的与当地明星产品“攀”上关系，假设真的做不成经销商那么就争取做一个分销商也是好的，要是也没有雄厚的实力做分销那就退而求其次做个规模大一些的批发商，其次要有独到的眼光，在选择产品上不能只注重产品的利润空间，还要全方位的分析酒水招商企业的实力、对产品的定向、产品品牌的发展规划以及应对市场的策略要能抓住消费者的需求。经过层层考察分析选择出满意的酒水招商企业，一个好产品就应运而生，因为一个实力强劲的酒水企业加上一个高品质的产品会给酒水代理带来快速的成长，要强调一点，好厂家好品牌不一定就要选择那些全国前几的大厂，只要是有发展潜力的酒水企业都可以供你挑选。
     很多年前河南有一个名不见经传的酒水经销商，他在生意刚起步的时候手中也没有知名的品牌，但是他想尽办法摇身一变成了一个名酒的区域分销商，正是有了这个分销商的头衔，他每一次出去推销其他产品时都会以名酒开路，也正是这样，他快速的集结了自己的分销网点和终端零售并与他们建立起良好的客情关系，当然手里的其他品牌也顺利成长的走进了这些渠道之中，这就为将来做大做强奠定了坚实的基础。他很清楚自己的产品定位，名酒也只是为自己建立网络和先锋官，主要精力还是要用在推销手中其他品牌上，只有把这些产品推销出去才能真正地成长起来。
     事实证明，这位酒水经销商走的路正确无误，正是因为他对自己和自己的产品都有精准的定位，以及他对生意的态度，现在已经成为当地响当当的品牌。