糖酒会招商的系统工程

    同样是糖酒会招商，有的满载而归，有的只是走个过场，有的甚至连场都没能赶上，差距之大令人咋舌。其实，白酒招商的背后是营销，成败不是单纯的一个展台，一场活动，一个会议所决定的，他是一个系统性的工程。体现着企业的整体营销水平。招商成功与否，决定着企业能否走下去，走多远的问题，必须制定完善的参会策略。
    企业发展必须有一个完整的战略策划。为企业未来几年的指明大致方向。白酒招商也要服务于企业的发展战略。事否参加糖酒会，是否展示沟通，还是新产品抢先发声。亦或是作为企业全年招商重头戏不是由糖酒会决定的，而是由企业发展战略所决定。企业必须明确，白酒招商是为了实现企业下一步的战略拓展，而不是为了凑某一次糖酒会的热闹的。招商谋划必须与企业的战略方向锁决定。消费者和竞争对手宴酒，与价格渠道终端传播促销决策等工作进行通盘考虑，统筹在一起进行决策。所以各个白酒企业在参加糖酒会之前，应做好足够的工作。在战略高度上有了明确的定位，企业才能大化高效的进行整合对接企业资源。团队明晰企业发展战略对于企业大战和行业机遇就能更加深刻的认识，思想统一和信念激发也将达到一个新的高度。企业有了主心骨白酒代理也就吃下了定心丸。有战略扩张的企业，才能够给经销商一个看得到的未来，强化酒水代理的信心。让经销商觉得这款产品值得他们打拼，假如没有战略定位。参加糖酒会就相当于参加个过场没有实际的意义。其参加糖酒会的结果也就可想而知了。
    参加糖酒会应聚焦产品的重点，眼花缭乱的信息总是不会那么让人印象深刻。企业必须聚焦资源重点产品上，突出表现产品本身的市场吸引力，不能给人一种眼花缭乱的感觉，白酒代理商总是抱怨产品虽多，有两点的少。其实所谓的产品了亮点酒是产品的独特之处，区别于同类的产品的地方。企业必须提炼出产品的核心价值，并有效地传达出去。这就足够了企业要在产品上下功夫拿出来真是符合市场需求的产品。还得产品还要做好价值提炼和市场规划。让白酒代理商们一看就懂，并给产品取个能让人眼前一亮的名字。对于大多数中小企业来说，跟随不是错的，但是一定要有自己的差异和价值。敢于创新才是能有往前发展的空间。
    全国性糖酒会不能影响企业阶段性市场布局。首先，不管是中小企业还是大型企业，都是要着眼全国。以更大的市场眼光推出更有竞争力的产品。而且要抢先推出，尤其要抢在分销能力比自己强的竞争对手醒来之前。组建队伍不健全的企业重点在于主动出击，重点招商，全国重点白酒招商是想对于全国广泛收缩战略。其次还必须打造自己的根据地，聚焦资源建立企业自己的战略根据地市场。