白酒代理商多磨难

    “我准备提前一个星期参加今年的春季糖酒会，多谈几家企业。”这是呼和浩特是一个白酒代理商杨老板告诉记者的，2017年初他代理的一家名酒企业以他扰乱价格为由，终止了与他的合作。他控诉到"市场本来就不好做，一些名酒动不动就断货提价，让这些酒水代里们怎么做？”很多与他一样都忙着参加糖酒会的各大企业都遭受着白酒行业的压迫，这些种种原因也致使今年春季的糖酒会倍加手个行业的关注。
    对于白酒企业“胡萝卜加大棒”的纯铜方式依然受到电商的严重冲击，笔者白酒代理们想对策电商平台对于小平台冲击非常大，很多原有销售渠道的店铺也由于政策的影响也几乎没有了。一些大品牌虽然在门店撒谎上遇到了一些困难，但是这些一线品牌必须在消费者心理牢牢树立“真酒，大品牌”的形象，因此在品牌战略和价值价格标杆上他们必须实行专卖店、形象店、旗舰店的落地店面策略，毕竟名酒保真是个长期的道路。
    由于电商的混乱，企业的限价令，更是令白酒代理们苦不堪言。为此早在2015年12月西凤酒就像经销商发重拳整顿电商，要求不能以任何形式，使用西凤酒品牌名称在线开店，微店，注册订阅号等。同时不得以任何形式，任何价格向电商平台提供西凤酒产品，但是如今看来，这一记重拳传道士成为了一纸空文。白酒招商变相成为酒水价格的杀手，拉低了各酒的价格标杆，由于运作的日渐成熟，酒水招商厂家也需要利润支撑。不能一味打价格战，和平共处共同发展才是酒水市场发展的主旋律。