2024.01.11 21:00
酒水淡季选择一个核心终端的作用以及条件
文章来源：酒商网
摘要:
酒水淡季选择一个核心终端的作用以及条件, 在酒水发展的道路上，身为经销商的你回头望，就会发现，很多的酒水经销商以及业务员都在打着淡季这个旗号可是最终却忽略掉了最重要的酒水代理市场方面的工作，最后导致旺季到来的时候没有丝毫头绪，只能眼睁睁看着别的酒水经销商赚钱。这就是人们常说的淡季不努力，旺季没销量。其实酒水经销商面对淡季其实有很多工作可以做的。
在酒水发展的道路上，身为经销商的你回头望，就会发现，很多的酒水经销商以及业务员都在打着淡季这个旗号可是最终却忽略掉了最重要的酒水代理市场方面的工作，最后导致旺季到来的时候没有丝毫头绪，只能眼睁睁看着别的酒水经销商赚钱。这就是人们常说的淡季不努力，旺季没销量。其实酒水经销商面对淡季其实有很多工作可以做的。
一、逐渐的提升铺货率
将目前已经有的队伍来划分成一个一个组，随后开展一个铺货的活动。每天都要统计一下终端的开发数量、或者说总结一下成功的办法，在结束后各小组之间互相分享成果，互相学习。对于个别开发很困难的，进行多对一的提高指导以及现场演练。
二、培养核心终端的作用：
作用一：酒水经销商在旺季大量的放出酒水代理产品。核心终端的购买销售量一直都很大，一旦说这些人觉得你的酒水代理产品能卖，等到旺季将要到来的时候，他们就会大胆的去酒水加盟你的产品。
作用二：带动普通的终端。核心的终端一般来说对那些身边的关系较好的终端会起到较大的影响，一个核心终端方面的销售一般来说会形成榜样的力量，从而带动普通终端进行进货以及酒水加盟。
作用三：树立起一个价格标杆。核心的终端往往都是挺价的主力军，这些人更注重一个长期的利润，所以能够出色的保护一个酒水代理产品的价格，而他们对于价格方面的保护，往往能直接影响普通终端和消费者的认知。
作用四：增强信心。核心的终端基本都是作为市场中的大哥大存在的，在核心终端去销售某一款酒水代理产品的时候，不论是那些消费者们还是普通中断，一定会跟风去酒水加盟，因为这是对核心终端的一种信任心理。
而对于核心终端的选择上也要注意几个条件
1、零售的销量占很大比例的销售大户是首选
2、对周边有较高影响力的，同时具有一定号召力的也可以
3、对酒水经销商企业运作的模式认可，有不错的合作意愿可以跟进。
4、在酒水加盟代理业中口碑良好的。
一、逐渐的提升铺货率
将目前已经有的队伍来划分成一个一个组，随后开展一个铺货的活动。每天都要统计一下终端的开发数量、或者说总结一下成功的办法，在结束后各小组之间互相分享成果，互相学习。对于个别开发很困难的，进行多对一的提高指导以及现场演练。
二、培养核心终端的作用：
作用一：酒水经销商在旺季大量的放出酒水代理产品。核心终端的购买销售量一直都很大，一旦说这些人觉得你的酒水代理产品能卖，等到旺季将要到来的时候，他们就会大胆的去酒水加盟你的产品。
作用二：带动普通的终端。核心的终端一般来说对那些身边的关系较好的终端会起到较大的影响，一个核心终端方面的销售一般来说会形成榜样的力量，从而带动普通终端进行进货以及酒水加盟。
作用三：树立起一个价格标杆。核心的终端往往都是挺价的主力军，这些人更注重一个长期的利润，所以能够出色的保护一个酒水代理产品的价格，而他们对于价格方面的保护，往往能直接影响普通终端和消费者的认知。
作用四：增强信心。核心的终端基本都是作为市场中的大哥大存在的，在核心终端去销售某一款酒水代理产品的时候，不论是那些消费者们还是普通中断，一定会跟风去酒水加盟，因为这是对核心终端的一种信任心理。
而对于核心终端的选择上也要注意几个条件
1、零售的销量占很大比例的销售大户是首选
2、对周边有较高影响力的，同时具有一定号召力的也可以
3、对酒水经销商企业运作的模式认可，有不错的合作意愿可以跟进。
4、在酒水加盟代理业中口碑良好的。
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