2024.01.11 21:00
对于经销商来说选择利润产品还是销量产品
文章来源：酒商网
摘要:
对于经销商来说选择利润产品还是销量产品, 对于酒水加盟品牌来说，到底是要利润品牌还是要销量品牌？这也是现在众多酒水经销商面临的一种很艰难的选择，因为在这两者之间选择其实是矛盾的。酒水代理市场上普遍存在着这样一个现象，一款利润高的酒水加盟品牌很难销售量大，而将其宣传出去难度更是大；而走销量的酒水加盟品牌却没有了利润，到头来表面上销售量很多，可是利润却少得可怜基本就等于白辛苦了一场，可能中间就是赚了点搬运费，而注重利润的酒水品牌和注重销量的品牌都是酒水经销商必须要的，而选择的关键就在于针对酒水经销商自身的实际情况，去侧重一方，但不能完全放弃另一方，如何在这两者中平衡的选择呢？
对于酒水加盟品牌来说，到底是要利润品牌还是要销量品牌？这也是现在众多酒水经销商面临的一种很艰难的选择，因为在这两者之间选择其实是矛盾的。酒水代理市场上普遍存在着这样一个现象，一款利润高的酒水加盟品牌很难销售量大，而将其宣传出去难度更是大；而走销量的酒水加盟品牌却没有了利润，到头来表面上销售量很多，可是利润却少得可怜基本就等于白辛苦了一场，可能中间就是赚了点搬运费，而注重利润的酒水品牌和注重销量的品牌都是酒水经销商必须要的，而选择的关键就在于针对酒水经销商自身的实际情况，去侧重一方，但不能完全放弃另一方，如何在这两者中平衡的选择呢？
一、终端零售型的经销商
针对终端的酒水经销商来说，都知道选择一个利润高的品牌重要性，否则门店之中没有利润，如何在酒水代理市场之中立足，更不用谈什么生存与发展。利润高的产品相对于大品牌知名度难免会第，品牌的影响力也会笑，为了打开酒水代理市场，而吧更多的利润空间给到酒水经销商，从而达到市场方面的占有目的。所以说针对终端门店型的可以采用致命的品牌挣人气，然后在利用利润品牌去盈利。单单经销利润低的名牌产品利润空间非常的小，最终无法生存的。
二、酒水代理经销商
最为酒水代理商，以前经营的产品往往只是做一个或者说几个产品，一般被称为做终端的，这是一个比较新的队伍，而做致命品牌走量的酒水代理商是做酒水批发的，同时经营很多的酒水产品，几乎能够涵盖器终端零售端所有的品类。红一个群体数量很多，多数是从以前百货批发站里走出来档案，依靠着自身经营的品种多，为一定酒水区域内的众多的零售门店配送自身流通的产品，依靠着量来获取利润。
一定要在利润或者说销量中选择一个平衡点，而这个平衡点并不是说要做到55开，而是说，针对经销商自身情况来适度的调整一下天平的中点，调整到适合经销商自身的一个点，才能最终真正的做到又有利润又有销量。
一、终端零售型的经销商
针对终端的酒水经销商来说，都知道选择一个利润高的品牌重要性，否则门店之中没有利润，如何在酒水代理市场之中立足，更不用谈什么生存与发展。利润高的产品相对于大品牌知名度难免会第，品牌的影响力也会笑，为了打开酒水代理市场，而吧更多的利润空间给到酒水经销商，从而达到市场方面的占有目的。所以说针对终端门店型的可以采用致命的品牌挣人气，然后在利用利润品牌去盈利。单单经销利润低的名牌产品利润空间非常的小，最终无法生存的。
二、酒水代理经销商
最为酒水代理商，以前经营的产品往往只是做一个或者说几个产品，一般被称为做终端的，这是一个比较新的队伍，而做致命品牌走量的酒水代理商是做酒水批发的，同时经营很多的酒水产品，几乎能够涵盖器终端零售端所有的品类。红一个群体数量很多，多数是从以前百货批发站里走出来档案，依靠着自身经营的品种多，为一定酒水区域内的众多的零售门店配送自身流通的产品，依靠着量来获取利润。
一定要在利润或者说销量中选择一个平衡点，而这个平衡点并不是说要做到55开，而是说，针对经销商自身情况来适度的调整一下天平的中点，调整到适合经销商自身的一个点，才能最终真正的做到又有利润又有销量。
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