2024.01.11 21:13
简谈厂商关系
文章来源：酒商网
摘要:
简谈厂商关系, 在商言商，酒水代理商必备的二大条件：一是网络，二是资金。酒水代理商所处在酒水招商企业与终端之间的中间环节。现在一般酒水招商企业要求是现款现货，很少有授信额度。
在商言商，酒水代理商必备的二大条件：一是网络，二是资金。酒水代理商所处在酒水招商企业与终端之间的中间环节。现在一般酒水招商企业要求是现款现货，很少有授信额度。而零售终端大多有应收账款。酒水代理商的资金实力往往决定了其发展规模。在经营中保持资金流的畅通，才能维系经营活动的正常经营。酒水代理商在保持现金流的畅通中应注意以下几点：
1、控制经营产品的数量。许多酒水代理商都有“贪大”的毛病;经营的产品越多越好。酒水代理商以为：一经营的产品多，客户资源能得到充分的利用。二配送成本会减低。三会增加新的销售机会。但品种过多，回分散你的经营资金和注意力，当你的核心产品的优势被削弱。酒水代理商对经营产品的品种，应量力而行。有时候1+1未必就大于2。
2、有选择地进入账期比较长的餐饮与商超系统。从酒水招商企业的角度希望自己的产品进入酒水加盟商经营区域所有的餐饮、商超系统。但酒水加盟商对各餐饮、商超系统必须进行考察。考察其结款信誉，账期，以及经营状况等。进行有效的评估。对账期短，生意好的餐饮、商超，可优先进入。具体进入多少家，必须根据自己的财力状况以及风险系数来定。给自己留有余地。当你资金出现问题时，厂家不回考虑你在商超压了多少款这些因素让你欠款的。
3、多运作一些现款现货的终端店。各区域部分中小型零售店都是现款现货运作的。多操作这些店或许运输成本会增加，但资金的周转速度快。只要酒水加盟商做好服务，这样的数量多，每月的销售量也是非常可观的。
4、做好库存管理。酒水加盟商经营不是囤积居奇，资金快速周转有的时候比暴利更具盈利性。所以，酒水加盟商做好库存管理，就必须对库存进行合理分类。合理库存分成三类，一是，产品动销快，利润低的快周转库存，这类库存可以放大，进货量越大利润越高;二是，利润高，动销成长性库存，这类库存是快出快进，挺好不压货;三是，利润较高、动销缓慢的长尾型库存，这类库存是政策再好，坚决不进。
1、控制经营产品的数量。许多酒水代理商都有“贪大”的毛病;经营的产品越多越好。酒水代理商以为：一经营的产品多，客户资源能得到充分的利用。二配送成本会减低。三会增加新的销售机会。但品种过多，回分散你的经营资金和注意力，当你的核心产品的优势被削弱。酒水代理商对经营产品的品种，应量力而行。有时候1+1未必就大于2。
2、有选择地进入账期比较长的餐饮与商超系统。从酒水招商企业的角度希望自己的产品进入酒水加盟商经营区域所有的餐饮、商超系统。但酒水加盟商对各餐饮、商超系统必须进行考察。考察其结款信誉，账期，以及经营状况等。进行有效的评估。对账期短，生意好的餐饮、商超，可优先进入。具体进入多少家，必须根据自己的财力状况以及风险系数来定。给自己留有余地。当你资金出现问题时，厂家不回考虑你在商超压了多少款这些因素让你欠款的。
3、多运作一些现款现货的终端店。各区域部分中小型零售店都是现款现货运作的。多操作这些店或许运输成本会增加，但资金的周转速度快。只要酒水加盟商做好服务，这样的数量多，每月的销售量也是非常可观的。
4、做好库存管理。酒水加盟商经营不是囤积居奇，资金快速周转有的时候比暴利更具盈利性。所以，酒水加盟商做好库存管理，就必须对库存进行合理分类。合理库存分成三类，一是，产品动销快，利润低的快周转库存，这类库存可以放大，进货量越大利润越高;二是，利润高，动销成长性库存，这类库存是快出快进，挺好不压货;三是，利润较高、动销缓慢的长尾型库存，这类库存是政策再好，坚决不进。
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