对于酒水招商企业承诺的空头支票，我们是这样做的。

    酒水代理商所要求的政策在酒水招商企业那通常会打折扣，所以，很多酒水代理商在吃亏之后，就会根据经验提高要价，而酒水招商企业就地还价，本来合理的支持就成了讨价还价的东西。还有不少酒水招商企业喜欢开空头支票，到年终的时候以种种理由赖掉或者拖延。要么是兑现一部分，要么是推到下一年，算在下一年的货款中，不能真正兑现给酒水代理商。这中间的猫腻，也会让代理商损失不少的利润。酒水代理商是靠销售酒水招商企业的产品盈利，代理商代理区域和销量的大小以及其与酒水招商企业的关系，决定了酒水加盟商的盈利空间。
    民间有句俗话叫“会哭的孩子有奶喝”，代理商也是一样，在政策支持上，酒水加盟商也要学会“哭”。在区域市场，酒水加盟商有很大的本土优势，酒水招商企业要依赖代理商做市场推广，代理商就要经常跟酒水招商企业反映区域市场上的进度、进展，特别是遇到问题和困难，就更需要多汇报，多沟通。尤其是在市场支持上，酒水加盟商要警惕企业在年底“打包”，而要采取分而取之的策略，分批次、分时间、小额度，多要、勤要，尽量在约定的时间内让企业兑现，从而将酒水招商企业的空头支票逐步瓦解。
    通过“努力”，获得广告支持、培训支持、信息支持、促销支持、价格支持、产品支持等并不像想象中那么困难。关键是酒水加盟商要掌握好“哭”的技巧，把握合适的时间、机会。酒水招商企业的支持增加了代理商手中的资源，代理商又通过这些资源进行产品推广，促进了销售，提高了销量，在酒水招商企业那里会获得更大的话语权和支持，这是一个相互促进的过程。进入良性循环的市场，是酒水加盟商获取利润的坚实基础。
销量与利润是可以实现平衡的，开源与节流缺一不可，但节流往往容易被忽视，自然也就显得更为关键。在认识上，代理商必须正视费用和销量的辩证关系，兼顾两者的投入产出比，市场就会实现利润和销量的同步增长。