2024.01.11 21:13
在经济高速增长期酒水经销商应该怎么做？
文章来源：酒商网
摘要:
在经济高速增长期酒水经销商应该怎么做？, 如果白酒代理找不到新的利润增长点而成本却不断上升的情况下，要想提高利润就必须变革各方面陈旧的做法，不断推动组织结构的改革。白酒代理和酒水经销商如果还按照原来的管理和销售方式经营的话，那么无论怎么努力利润还是会逐年减少变为零甚至亏损。那么白酒代理和白酒招商企业该如何应对？
如果白酒代理找不到新的利润增长点而成本却不断上升的情况下，要想提高利润就必须变革各方面陈旧的做法，不断推动组织结构的改革。白酒代理和酒水经销商如果还按照原来的管理和销售方式经营的话，那么无论怎么努力利润还是会逐年减少变为零甚至亏损。那么白酒代理和白酒招商企业该如何应对？
酒水经销商首先是要做的就是调整产品结构：在经济高速增长期每个白酒代理的利润机制都大体相同，即扶植起“摇钱树产品”然后用它的利润来弥补其它产品的亏损。也就是说酒水经销商的产品有赚有赔没有关系，只要收支合计为盈利就万事大吉。
管理创造利润：在经济高速增长期因为经营环境好，销售额不断增加，利润也持续增加，每年无需特别拼命公司的财源也会滚滚而来。因此每个员工即使不为增加创收降低成本而日夜奔波，仅仅忙完分内的日常工作也能确保公司的整体利益。但是，今非昔比，原来的各种产品价格一路走低销售额也很难有显著的增加，加上缺乏具有吸引力的新产品导致公司收入停滞不前甚至下降。而员工的工资却不断上涨以及原材料和能源的价格像断了线的气球不断上升；各项经费开支也有增无减简而言之公司受到收支两方面的压力，如果仍延续以前的做法即使使出浑身的解数也可能面临亏损。
管理方式的改变：在经济高速增长期听取和采纳员工的意见很重要，当时经营的外部环境很好公司的发展方向也已确定不需要为盈利担心时，白酒代理关注的重点在于如何调动公司员工的干劲，提高大家的士气，以谋求公司的发展和壮大。所以，推动白酒招商企业前进的动力是“自下而上”。
因此白酒代理要想发挥强有力的领头羊作用，必须从自己的办公室走出去投身到实际业务中。如果离“现场气氛”太远即使是再能干的人也会失去灵感，走向失败。整天局限于斗室之中就会比别人的工作节奏慢半拍，而且不能在问题的萌芽阶段发现它们并加以解决，从而错失良机。
从卖货商向服务商转变：原来大部分酒水经销商的运作方式是“重销售，轻服务”。都单纯的注重送货和结款等系列业务工作产品的销量成了自己的目标；忘记了市场的开发维护体系和网络的建设；忘记了帮助客户做大做强共同发展和忘记了正在的营销终端是消费者的心理认同。因此白酒代理要从卖货商向服务商转变强化终端和消费者服务。和终端一起研究怎么快速把产品卖给消费者终端没有货自然就要进货；和终端店联合建立典型的消费者档案资料方便消费者服务工作的开展，以赢得消费者对该产品或者品牌的忠诚度争取回头客。
酒水经销商首先是要做的就是调整产品结构：在经济高速增长期每个白酒代理的利润机制都大体相同，即扶植起“摇钱树产品”然后用它的利润来弥补其它产品的亏损。也就是说酒水经销商的产品有赚有赔没有关系，只要收支合计为盈利就万事大吉。
管理创造利润：在经济高速增长期因为经营环境好，销售额不断增加，利润也持续增加，每年无需特别拼命公司的财源也会滚滚而来。因此每个员工即使不为增加创收降低成本而日夜奔波，仅仅忙完分内的日常工作也能确保公司的整体利益。但是，今非昔比，原来的各种产品价格一路走低销售额也很难有显著的增加，加上缺乏具有吸引力的新产品导致公司收入停滞不前甚至下降。而员工的工资却不断上涨以及原材料和能源的价格像断了线的气球不断上升；各项经费开支也有增无减简而言之公司受到收支两方面的压力，如果仍延续以前的做法即使使出浑身的解数也可能面临亏损。
管理方式的改变：在经济高速增长期听取和采纳员工的意见很重要，当时经营的外部环境很好公司的发展方向也已确定不需要为盈利担心时，白酒代理关注的重点在于如何调动公司员工的干劲，提高大家的士气，以谋求公司的发展和壮大。所以，推动白酒招商企业前进的动力是“自下而上”。
因此白酒代理要想发挥强有力的领头羊作用，必须从自己的办公室走出去投身到实际业务中。如果离“现场气氛”太远即使是再能干的人也会失去灵感，走向失败。整天局限于斗室之中就会比别人的工作节奏慢半拍，而且不能在问题的萌芽阶段发现它们并加以解决，从而错失良机。
从卖货商向服务商转变：原来大部分酒水经销商的运作方式是“重销售，轻服务”。都单纯的注重送货和结款等系列业务工作产品的销量成了自己的目标；忘记了市场的开发维护体系和网络的建设；忘记了帮助客户做大做强共同发展和忘记了正在的营销终端是消费者的心理认同。因此白酒代理要从卖货商向服务商转变强化终端和消费者服务。和终端一起研究怎么快速把产品卖给消费者终端没有货自然就要进货；和终端店联合建立典型的消费者档案资料方便消费者服务工作的开展，以赢得消费者对该产品或者品牌的忠诚度争取回头客。
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