2024.01.11 21:15
中小企业战略之痛
文章来源：酒商网
摘要:
中小企业战略之痛, 中小酒企在战略制定上的问题是很多的。大致我们可以分为四类，一种是没有战略，走到哪里算哪里。二是制定了战略之后当摆设，战略没有落地，与白酒招商企业日常的经营没有关系。三是战略过渡，用大企业的战略思想来指导日常经营的活动。四是制定了战略一成不变。
中小酒企在战略制定上的问题是很多的。大致我们可以分为四类，一种是没有战略，走到哪里算哪里。二是制定了战略之后当摆设，战略没有落地，与白酒招商企业日常的经营没有关系。三是战略过渡，用大企业的战略思想来指导日常经营的活动。四是制定了战略一成不变。
首屈一指种情况没有战略，白酒加盟企业就成了无头苍蝇，没有对企业经营的环境进行足够的分析，没有找到实现目标的路径。自然目标成了口号，成了空话。事实上这样的目标制定也没有多大意义。白酒企业在处理日常事务和白酒代理市场问题的时候，找不到评判的一句。这样的白酒招商企业就像在深夜中航行没有罗盘的小舟，早晚会淹没在大海的风浪中。
第二种情况是大部分中小白酒招商企业是犯了首屈一指种错误，更多的是第二种错误。在日常的企业经营中，战略并没有转化为战术行动，或者战略并不是指引行动的纲领性方向性文件，并没有落地。战略和战术成了两张皮。这样的战略几乎没有任何用处，是自欺欺人的表现。
第三种情况对白酒加盟企业的危害更大。何谓战略过渡?这是我在与中小企业营销高层接触中发现的一种现象。企业规模不大，白酒代理市场地位也不是很高，但是老总凭着自己所为的过去成功的销售经验把产品简单地划分为战略与战术产品，战略产品盲目地坚挺价格，甚至比全国名牌产品的价格还要高。而在白酒加盟终端的促销上采用单一价格相关的促销手段，所谓提升品牌或者做品牌。这一种思路很吓人。价格作为一种必须的营销手段，其他手段不能代替。
第四种情况也是一种常见的问题。年初的时候制定了目标，也为此进行战略规划。并且严格按照此种战略指导进行各项营销活动。但是却忽视了战略的本质。战略是基于自身资源，对外部环境变化做出合适的应对途径。作为充分竞争的白酒代理市场环境，可以说变化非常之快。所以对于中小酒企来说，每半年要对战略进行一次全面的检索，对战略进行及时修正，这不是否定过去，恰恰相反，这是一种管理智慧。盲目坚持是愚蠢的表现。
首屈一指种情况没有战略，白酒加盟企业就成了无头苍蝇，没有对企业经营的环境进行足够的分析，没有找到实现目标的路径。自然目标成了口号，成了空话。事实上这样的目标制定也没有多大意义。白酒企业在处理日常事务和白酒代理市场问题的时候，找不到评判的一句。这样的白酒招商企业就像在深夜中航行没有罗盘的小舟，早晚会淹没在大海的风浪中。
第二种情况是大部分中小白酒招商企业是犯了首屈一指种错误，更多的是第二种错误。在日常的企业经营中，战略并没有转化为战术行动，或者战略并不是指引行动的纲领性方向性文件，并没有落地。战略和战术成了两张皮。这样的战略几乎没有任何用处，是自欺欺人的表现。
第三种情况对白酒加盟企业的危害更大。何谓战略过渡?这是我在与中小企业营销高层接触中发现的一种现象。企业规模不大，白酒代理市场地位也不是很高，但是老总凭着自己所为的过去成功的销售经验把产品简单地划分为战略与战术产品，战略产品盲目地坚挺价格，甚至比全国名牌产品的价格还要高。而在白酒加盟终端的促销上采用单一价格相关的促销手段，所谓提升品牌或者做品牌。这一种思路很吓人。价格作为一种必须的营销手段，其他手段不能代替。
第四种情况也是一种常见的问题。年初的时候制定了目标，也为此进行战略规划。并且严格按照此种战略指导进行各项营销活动。但是却忽视了战略的本质。战略是基于自身资源，对外部环境变化做出合适的应对途径。作为充分竞争的白酒代理市场环境，可以说变化非常之快。所以对于中小酒企来说，每半年要对战略进行一次全面的检索，对战略进行及时修正，这不是否定过去，恰恰相反，这是一种管理智慧。盲目坚持是愚蠢的表现。
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