2024.01.11 21:17
酒水选准价位区间，选对美好未来
文章来源：酒商网
摘要:
酒水选准价位区间，选对美好未来, 目前根据酒水代理经销商投票的结果我们看一看出，在商超渠道，走量的同时又走利润最多的终端价位区间主要是集中于两端，一端是500元以下的，另一端不是100-300元之间，另一端是500元以上的。所以酒类的价格规律呈哑铃型，两头打，中间相对来说比较小。
目前根据酒水代理经销商投票的结果我们看一看出，在商超渠道，走量的同时又走利润最多的终端价位区间主要是集中于两端，一端是500元以下的，另一端不是100-300元之间，另一端是500元以上的。所以酒类的价格规律呈哑铃型，两头打，中间相对来说比较小。
当然，也包括假酒。在这个价位区间，有的低档酒是利润极低的，但是也有的低档酒是利润极高的，并且部分酒水代理经销商就靠这种利润极高的低档酒盈利。比如有一种酒，贴了一个川酒品牌，在商超里只卖几十块钱，而且还是买一送一，从其它渠道见不到这种酒，所以消费者无从获知它的真实价值。这种酒的消费群体是哪一部分？是一部分收入低、又极好面子的人。这种酒以后的酒招商市场前景不会很大，而且对于成长型酒水代理经销商来讲弊多利少。
目前酒水加盟类的黄金终端价位区间，它不仅是白酒主推产品的主流，也是消费者的主流。我们知道，改革开放以来随着经济水平的提高，白酒的黄金终端价位区间也在相应提高。看目前经济走势，如果经济继续增长，那么黄金区间也会随之继续攀升；如果经济下滑或稳定于一定水平，那么黄金区间也会随之下滑或稳定。通过价格调查我们还了解到，成长型品牌的复兴与崛起，在价格方面的原因是在当地酒招商市场占据了该黄金价位区间的主流。
在酒水加盟行业的历史上，凡是打过降价价格战的大都没有什么好下场；反而是提价成就了高端酒品牌。白酒在中国是一种具有特殊性的商品，它的价格走势与国民经济走势息息相关。只要经济在增长、在变化，那么白酒的高端酒、中档酒、低档酒的标准也在相应增长和变化。所以说，有些传统名酒谈到复兴，除了品质的保证与品牌传播的复兴，除了酒招商市场份额的争夺，还要考虑到一个重要因素就是价格的复兴。
对于酒水加盟商来说，明晰这个价格营销规律是相当重要的，对于你选择运营的品牌，你选择什么价位区间的产品，都会起到参考性作用。一款产品的成功，从价格营销校对上来说，选择价位，选好未来。
当然，也包括假酒。在这个价位区间，有的低档酒是利润极低的，但是也有的低档酒是利润极高的，并且部分酒水代理经销商就靠这种利润极高的低档酒盈利。比如有一种酒，贴了一个川酒品牌，在商超里只卖几十块钱，而且还是买一送一，从其它渠道见不到这种酒，所以消费者无从获知它的真实价值。这种酒的消费群体是哪一部分？是一部分收入低、又极好面子的人。这种酒以后的酒招商市场前景不会很大，而且对于成长型酒水代理经销商来讲弊多利少。
目前酒水加盟类的黄金终端价位区间，它不仅是白酒主推产品的主流，也是消费者的主流。我们知道，改革开放以来随着经济水平的提高，白酒的黄金终端价位区间也在相应提高。看目前经济走势，如果经济继续增长，那么黄金区间也会随之继续攀升；如果经济下滑或稳定于一定水平，那么黄金区间也会随之下滑或稳定。通过价格调查我们还了解到，成长型品牌的复兴与崛起，在价格方面的原因是在当地酒招商市场占据了该黄金价位区间的主流。
在酒水加盟行业的历史上，凡是打过降价价格战的大都没有什么好下场；反而是提价成就了高端酒品牌。白酒在中国是一种具有特殊性的商品，它的价格走势与国民经济走势息息相关。只要经济在增长、在变化，那么白酒的高端酒、中档酒、低档酒的标准也在相应增长和变化。所以说，有些传统名酒谈到复兴，除了品质的保证与品牌传播的复兴，除了酒招商市场份额的争夺，还要考虑到一个重要因素就是价格的复兴。
对于酒水加盟商来说，明晰这个价格营销规律是相当重要的，对于你选择运营的品牌，你选择什么价位区间的产品，都会起到参考性作用。一款产品的成功，从价格营销校对上来说，选择价位，选好未来。
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