2024.01.11 21:19
中小酒水企业该如何应对招商难
文章来源：酒商网
摘要:
中小酒水企业该如何应对招商难, 有许多中小型的酒水招商企业总感觉，现在市场形势不好，大型酒企实力太强，市场竞争太过激烈等，这导致自己的招商工作形势严峻，难以招到优秀的酒水代理商。其实只要企业能够正确对待酒水招商工作，找到招商的“病根”，把招商的具体工作做实、做细、做精、做到位，让酒水加盟商真切的感受到企业的诚意，招商工作并没有那么难。
有许多中小型的酒水招商企业总感觉，现在市场形势不好，大型酒企实力太强，市场竞争太过激烈等，这导致自己的招商工作形势严峻，难以招到优秀的酒水代理商。其实只要企业能够正确对待酒水招商工作，找到招商的“病根”，把招商的具体工作做实、做细、做精、做到位，让酒水加盟商真切的感受到企业的诚意，招商工作并没有那么难。
一、诚信首屈一指，价格合理。有些酒水招商厂家在一开始报的价格很低，等到签完合同之后又说原材料价格上涨，又要上调价格，即使招到酒水代理商，最终也要被吓跑。失去诚信，最终损失的都是自己的，所以在进行招商工作时，要多站在酒水加盟商的角度去考虑，产品价格制定要合理并且具有一定的吸引力。
二、扶上马，送一程。很多酒水代理商恐怕最讨厌这种厂家了，打款以后，除了送产品、货架、宣传资料之外，在没有其他支持了。对于那些有实力的酒水代理商来说，这其也不算什么，如果是刚入行的，资金有限，经验也不足，没有厂家的支持那肯定不行。所以，酒水招商企业挺好在送货的时候，随产品派遣一两名经验丰富的业务人员协助酒水代理商组建营销团队。
三、免费策划，注重实效。有一个不争的事实，不管有没有资金，不管有没有渠道，不管规模大小，所有的酒水代理商都希望酒水招商厂家可以免费给他们做策划。虽然多数厂家都承诺免费策划，但是在实际过程中，有些厂家的虎头蛇尾、敷衍了事。如果企业给酒水加盟商的每一个策划都非常给力，企业策划的美誉就会不胫而走，大家都会争着要与企业合作。最重要的企业要把经销商当成自己的子系统、自己的营销队伍，是企业不可或缺的一部分。
四、终端给力，形象升级。良好的品牌形象是企业在市场竞争中最有力的武器，同时也是酒水招商过程中有力的武器。良好的品牌形象不仅可以吸引消费者，而且还能促使潜在客户及下游经销商产生购买冲动。酒水招商企业在价格、人力、物力、政策、策划给力的同时，还必须考虑形象给力，特别是酒水加盟终端的形象。企业要把终端形象作为业务员和导购员业绩考核的内容之一，每年可以适当进行几次次终端陈列或导购仪表仪容的品牌形象评比活动，来强化品牌终端形象建设。
总而言之，商场如战场，市场如情场，客户如恋人，招商如恋爱。中小酒水企业要建立有效的厂商合作，就必须要分工明确，同时各部门通力配合，要针对不同酒水代理商，制定不同的支持策略，打消酒水代理商的顾虑，增强信心，从而吸引更多的酒水代理商，招商工作也就不难做了。
一、诚信首屈一指，价格合理。有些酒水招商厂家在一开始报的价格很低，等到签完合同之后又说原材料价格上涨，又要上调价格，即使招到酒水代理商，最终也要被吓跑。失去诚信，最终损失的都是自己的，所以在进行招商工作时，要多站在酒水加盟商的角度去考虑，产品价格制定要合理并且具有一定的吸引力。
二、扶上马，送一程。很多酒水代理商恐怕最讨厌这种厂家了，打款以后，除了送产品、货架、宣传资料之外，在没有其他支持了。对于那些有实力的酒水代理商来说，这其也不算什么，如果是刚入行的，资金有限，经验也不足，没有厂家的支持那肯定不行。所以，酒水招商企业挺好在送货的时候，随产品派遣一两名经验丰富的业务人员协助酒水代理商组建营销团队。
三、免费策划，注重实效。有一个不争的事实，不管有没有资金，不管有没有渠道，不管规模大小，所有的酒水代理商都希望酒水招商厂家可以免费给他们做策划。虽然多数厂家都承诺免费策划，但是在实际过程中，有些厂家的虎头蛇尾、敷衍了事。如果企业给酒水加盟商的每一个策划都非常给力，企业策划的美誉就会不胫而走，大家都会争着要与企业合作。最重要的企业要把经销商当成自己的子系统、自己的营销队伍，是企业不可或缺的一部分。
四、终端给力，形象升级。良好的品牌形象是企业在市场竞争中最有力的武器，同时也是酒水招商过程中有力的武器。良好的品牌形象不仅可以吸引消费者，而且还能促使潜在客户及下游经销商产生购买冲动。酒水招商企业在价格、人力、物力、政策、策划给力的同时，还必须考虑形象给力，特别是酒水加盟终端的形象。企业要把终端形象作为业务员和导购员业绩考核的内容之一，每年可以适当进行几次次终端陈列或导购仪表仪容的品牌形象评比活动，来强化品牌终端形象建设。
总而言之，商场如战场，市场如情场，客户如恋人，招商如恋爱。中小酒水企业要建立有效的厂商合作，就必须要分工明确，同时各部门通力配合，要针对不同酒水代理商，制定不同的支持策略，打消酒水代理商的顾虑，增强信心，从而吸引更多的酒水代理商，招商工作也就不难做了。
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