白酒品牌企业的渠道困惑

    白酒招商企业用品牌策略规范的渠道和中国市场只接受产品的方式还是有很大区别的，这样就会造成一个矛盾，渠道成员为产品的利润而做，而跨*业要的不仅是利润，还有市场本身。
    我们国家现在有一个奇怪的现象：一些不做品牌，只从产品上和中*业竞争的外国公司，很容易融入到中国的渠道和国情当中；而一些重视品牌的企业，却在中国逐渐失去品牌的目标人群。这是由于，在中国，渠道的最大作用是帮助满足市场已经具有的需求，而并非开发新需求。
    做白酒招商市场不仅是渠道的畅通问题，还需要帮助企业在所在区域对需求进行启发，对已经有需要的市场进行保护和建设，这是营销中的正常思维。只是面对白酒代理市场的状况，本土企业更现实，他们只卖产品，不卖品牌，而一些跨国公司的发展策略和中国市场的现实存在着一定的差距，他们不仅需要把产品卖出去，也希望把品牌卖出去。
    对于一个白酒加盟渠道成员来说，卖产品需要有市场对产品利益的需求。对于这些做品牌产品的企业来说，都存在着品牌利益与产品利益的结合问题，存在着白酒代理市场建设与拓展的双重问题，着写问题不是渠道成员能够解决的，二是企业应该解决的问题。对于跨国公司来说，它们的策略面对这样的白酒招商市场状况，本身就存在着问题，如果不做调整，将来还是会有更多的问题会浮出来。
    当然，不是所有的白酒加盟渠道成员都能改变自身的行为惯性。在这种情况，企业又不愿意改变自身的营销策略，固执地坚持让渠道成员配合自身的营销行为方式。白酒代理市场太现实了，只有市场改变，渠道才能自然随之改变，渠道才能自然随之改变。如果市场就按照现在这样的模式发展下去，那么任何白酒加盟企业只有顺应潮流才能活下去。