2024.01.11 21:33
消费者主导催生营销换位
文章来源：酒商网
摘要:
消费者主导催生营销换位, 白酒在经历了价格竞争、广告竞争、渠道竞争之后，进入了品牌竞争时代，伴随着品牌竞争的深化，消费者主导时代也应势而来。消费者主导时代的重要标志是消费者拥有大的品牌选择权，即白酒招商企业开发多少产品并不重要，重要的是产品要适合消费者需求并赢得其足够的忠诚度，否则白酒招商企业在市场上投放再多的产品，也会被消费者遗忘。简而言之，“消费者主导”这一概念表现在企业的营销上，就是要求白酒招商企业在产品营销过程中以消费者为中心，以不断提升消费忠诚度为终目标来构建企业的核心竞争力。
白酒在经历了价格竞争、广告竞争、渠道竞争之后，进入了品牌竞争时代，伴随着品牌竞争的深化，消费者主导时代也应势而来。消费者主导时代的重要标志是消费者拥有大的品牌选择权，即白酒招商企业开发多少产品并不重要，重要的是产品要适合消费者需求并赢得其足够的忠诚度，否则白酒招商企业在市场上投放再多的产品，也会被消费者遗忘。简而言之，“消费者主导”这一概念表现在企业的营销上，就是要求白酒招商企业在产品营销过程中以消费者为中心，以不断提升消费忠诚度为终目标来构建企业的核心竞争力。
当前营销界有句名言：“占领多少思想，就占领多少白酒代理市场；与其占领市场，不如占领思想”。讲的就是心智定位问题，白酒代理品牌定位的地点是消费者心智，定位的根本是占据位置，定位的目的是使品牌在消费者心里找到有价值的位置。品牌定位即品牌的差异化，只有在消费者的心智建立差异化的诉求主题，才能引起消费者的价值共鸣。那么，如何对白酒代理品牌进行差异化定位呢？
白酒经销商认为，高档产品品牌塑造主要有两方面：品牌产品化和品牌形象化。在品牌形象化方面，主要从宣扬历史文化，树立其一无二的高端地位入手。但在进行品牌形象化塑造的同时，仍然将其与品牌产品化进行有机结合，使产品化与形象化达到和谐统一。产品化宣扬其产品品质，形象化树立其品牌地位，倡导价值观念，拉近与消费者的心理距离。相对于高档品牌而言，中档、中高档品牌较为容易的突破口是对品牌产品化核心概念的挖掘。如洋河的“绵柔”，小糊涂仙的“茅台镇传世佳酿”。
提高品牌的传播能力。品牌的定位一旦确定，就必须要围绕品牌定位开展持续性的传播活动。很多酒类品牌不能取得成功，白酒经销商认为不是品牌不好，而是品牌诉求点缺乏有效聚焦，不能与消费者实现情感或者价值共鸣。又或者是品牌传播不能做到系统化和持续性，品牌诉求一改再改，找不准自己的目标消费群，在传播媒介的定位上出现偏差，就是缺乏坚持。
根据白酒经销商对白酒市场的深入研究，认为白酒买点主要为传统和时尚。在计划经济时代，泸州老窖一直是浓香型白酒的代表，其买点一直为传统。而五粮液的传统工艺上进行创新，也创造了多粮浓香型白酒，其一直是现代的、时尚的。近几年来，成长快的洋河蓝色经典，完全摒弃历史，融入蓝色，大胆创新，被誉为中国时尚色调。
但是对于淮源这一品牌，白酒经销商认为淮源的历史悠久，融入陶坛是为了更好地表现传统工艺。因此淮源陶坛老窖的卖点依然要追求传统，所以我们把淮源老窖品牌定位为豫派传统浓香代表，强化其品质基因。品牌传播的目的是围绕品牌在消费者心里不断加深记忆。因此品牌传播也需要系统化的定位，更需要持之以恒的坚持，让品牌在消费者心中留下深刻的价值符号，这样消费者在购买产品时，首先想到的是你的品牌。
当前营销界有句名言：“占领多少思想，就占领多少白酒代理市场；与其占领市场，不如占领思想”。讲的就是心智定位问题，白酒代理品牌定位的地点是消费者心智，定位的根本是占据位置，定位的目的是使品牌在消费者心里找到有价值的位置。品牌定位即品牌的差异化，只有在消费者的心智建立差异化的诉求主题，才能引起消费者的价值共鸣。那么，如何对白酒代理品牌进行差异化定位呢？
白酒经销商认为，高档产品品牌塑造主要有两方面：品牌产品化和品牌形象化。在品牌形象化方面，主要从宣扬历史文化，树立其一无二的高端地位入手。但在进行品牌形象化塑造的同时，仍然将其与品牌产品化进行有机结合，使产品化与形象化达到和谐统一。产品化宣扬其产品品质，形象化树立其品牌地位，倡导价值观念，拉近与消费者的心理距离。相对于高档品牌而言，中档、中高档品牌较为容易的突破口是对品牌产品化核心概念的挖掘。如洋河的“绵柔”，小糊涂仙的“茅台镇传世佳酿”。
提高品牌的传播能力。品牌的定位一旦确定，就必须要围绕品牌定位开展持续性的传播活动。很多酒类品牌不能取得成功，白酒经销商认为不是品牌不好，而是品牌诉求点缺乏有效聚焦，不能与消费者实现情感或者价值共鸣。又或者是品牌传播不能做到系统化和持续性，品牌诉求一改再改，找不准自己的目标消费群，在传播媒介的定位上出现偏差，就是缺乏坚持。
根据白酒经销商对白酒市场的深入研究，认为白酒买点主要为传统和时尚。在计划经济时代，泸州老窖一直是浓香型白酒的代表，其买点一直为传统。而五粮液的传统工艺上进行创新，也创造了多粮浓香型白酒，其一直是现代的、时尚的。近几年来，成长快的洋河蓝色经典，完全摒弃历史，融入蓝色，大胆创新，被誉为中国时尚色调。
但是对于淮源这一品牌，白酒经销商认为淮源的历史悠久，融入陶坛是为了更好地表现传统工艺。因此淮源陶坛老窖的卖点依然要追求传统，所以我们把淮源老窖品牌定位为豫派传统浓香代表，强化其品质基因。品牌传播的目的是围绕品牌在消费者心里不断加深记忆。因此品牌传播也需要系统化的定位，更需要持之以恒的坚持，让品牌在消费者心中留下深刻的价值符号，这样消费者在购买产品时，首先想到的是你的品牌。
文章来源：酒商网
风险提示及免责条款
[温馨提示] 文章来源于酒商网，转载注明原文出处，此文观点与查生意无关，理性阅读，版权属于原作者若无意侵犯媒体或个人知识产权，请联系我们，本站将在第一时间删掉 ，查生意仅提供信息存储空间服务。
上一篇
下一篇
发表评论 (0)
0/200
暂无评论哦，快来评论一下吧！
