渠道不断下沉才能有效地把控终端

    中小型酒水代理商一般起步较晚，大市场一般已经被其他公司和产品占据，如果强势入驻，与其他酒水招商企业硬碰硬，效果可能会不尽如人意。因此，中小型经销商应该绕开城市中心，开发二级市场，深入县级市场，实现渠道扁平化。渠道下沉一级，销量提升一级,因此“代理到县城，分销到乡镇，铺货到门店”成了一些酒水招商企业的关键词，纷纷将渠道下沉县级市场甚至到村镇。
    而对终端的掌控则是新形势下酒水代理商的核心竞争力之一，也是酒水加盟商跟厂商要条件的最重要砝码，所以酒水加盟商对终端的掌控能力非常重要。无论是经销商还是酒水招商企业，谁距离终端最近，谁就有最大的主动。酒水加盟商如何对终端实现有效掌控，笔者认为这样几个核心点：一是酒水加盟商首先要争取到对终端导购人员的管理权，导购人员的管理权一旦争取到手，所产生的价值可并不只是增加销量，其最大收获在于用厂家的费用投入，建立一支完全属于自己的导购队伍;二是通过各种政策措施、促销方案、激励手段等来维持终端的忠诚;三是酒水加盟商要尽快对终端进行制度化、信息化管理。
    没有一成不变的商业模式，也没有永远的利润，市场在变，终端在变，在夹缝中生存的中小型酒水加盟商更要与时俱进跟着变。中小酒水加盟商要想做大做强，超越他人，就必须先超越自己，战胜自己的意识、信心和外界一切压力，努力在运营模式、产品结构、网点建设、市场规划、市场服务和团队管理等方面加强改善并提高。只有这样，才会从酒水加盟商转变为“赢”销商，才能赢得未来，为在剧烈的竞争中赢得生存，创造美好未来，中小型白酒酒水加盟商必须发挥不断进取的精神，确立整合资源的意识，激发建设战略结盟的气魄，历练利益共享的思想，才能赢得市场。