2024.01.11 21:39
酒业面临推进营销系统的变革
文章来源：酒商网
摘要:
酒业面临推进营销系统的变革, 目前，酒业的市场环境发生了巨大转折，白酒招商企业那种传统的高速增长模式带来了严重的冲击，茅台、五粮液等行业领军企业都纷纷开始了艰难的自我调适，茅台自建直营店、加大对中高端白酒代理市场的投入、进入茶叶领域等。
目前，酒业的市场环境发生了巨大转折，白酒招商企业那种传统的高速增长模式带来了严重的冲击，茅台、五粮液等行业领军企业都纷纷开始了艰难的自我调适，茅台自建直营店、加大对中高端白酒代理市场的投入、进入茶叶领域等。
当前的白酒代理市场的变化表现出现以下几个结构性的特点，将会对中国酒业生产经营带来突变型的影响，行业新一轮的洗牌是在所难免的。随着经济降速，当前中国的经济正在以不可逆的趋势由高速增长的时代向中速增长的时代转变，投资下降带来的政商务需求减弱，意味着身份需求和面子需求制造的消费泡沫将逐渐消退，消费者在购买产品时将更注重性价比，那些价值感明显的产品将会得到白酒加盟终端消费者的青睐。
社会化的生活方式，移动互联网技术的应用，微博和微信的崛起，使人与人之间的联结越来越社会化。正如一位长期研究微博等社会化网络的专业人士所说，越来越多的人的生活方式正由“我上线”了变为“我下线”了。社会化的生活方式彻底改变了企业传统的组织形态、品牌建设模式以及消费者的购买方式，消费者开始通过社交网络寻找可信赖的品牌，并在社交网络上真实、同步描述自己对某一品牌的消费体验。
一个企业如果能善用变化了的机会，就有可能逆袭行业老大，在激烈的市场竞争中异军突起。相反，如果一个企业对变化了环境视而不见，抱残守缺，过去的成功就可能会成为未来失败的导火线。中高端市场将成为未来酒类消费的主力，这是由中国市场橄榄型的消费形态所决定的，也是中国酒类消费中大的一块蛋糕。是否发力中高端，将直接决定一家企业在未来5-10年内的市场地位、销售规模和赢利水平。
白酒加盟终端渠道联合企业与消费者之间的桥梁，几乎每一次环境的变化都意味着渠道的剧烈整合，也必然会导致一批企业小退和酒业新兴实力的崛起。社会化的生活方式必将对酒类现有的传统白酒加盟渠道带来巨大的冲击，及时布局电商渠道，实现线上线下有效融合的白酒招商企业将有更多获胜的机会。
对白酒招商企业来说，可怕的是，竞争已经在全新的规则下展开，而自己却毫无准备。在当前的市场环境下，企业如果策略应对不当，要么因为在经营上用力过猛，制造出新的更大的泡沫；要么因为采取过度紧缩措施导致企业在市场上快速消退。在经济高速增长时期，企业扎堆高端白酒代理市场，几乎每家企业都将自己有限的精力和资源投放在高端市场，一瓶高端白酒动辄上千元，甚至数万元，产品价格与价值严重背离，高端市场催生了大量的消费泡沫。随着经济降速，企业现有的产品结构如何调整才能有效适应橄榄型的消费市场对企业是一大挑战。
当前的白酒代理市场的变化表现出现以下几个结构性的特点，将会对中国酒业生产经营带来突变型的影响，行业新一轮的洗牌是在所难免的。随着经济降速，当前中国的经济正在以不可逆的趋势由高速增长的时代向中速增长的时代转变，投资下降带来的政商务需求减弱，意味着身份需求和面子需求制造的消费泡沫将逐渐消退，消费者在购买产品时将更注重性价比，那些价值感明显的产品将会得到白酒加盟终端消费者的青睐。
社会化的生活方式，移动互联网技术的应用，微博和微信的崛起，使人与人之间的联结越来越社会化。正如一位长期研究微博等社会化网络的专业人士所说，越来越多的人的生活方式正由“我上线”了变为“我下线”了。社会化的生活方式彻底改变了企业传统的组织形态、品牌建设模式以及消费者的购买方式，消费者开始通过社交网络寻找可信赖的品牌，并在社交网络上真实、同步描述自己对某一品牌的消费体验。
一个企业如果能善用变化了的机会，就有可能逆袭行业老大，在激烈的市场竞争中异军突起。相反，如果一个企业对变化了环境视而不见，抱残守缺，过去的成功就可能会成为未来失败的导火线。中高端市场将成为未来酒类消费的主力，这是由中国市场橄榄型的消费形态所决定的，也是中国酒类消费中大的一块蛋糕。是否发力中高端，将直接决定一家企业在未来5-10年内的市场地位、销售规模和赢利水平。
白酒加盟终端渠道联合企业与消费者之间的桥梁，几乎每一次环境的变化都意味着渠道的剧烈整合，也必然会导致一批企业小退和酒业新兴实力的崛起。社会化的生活方式必将对酒类现有的传统白酒加盟渠道带来巨大的冲击，及时布局电商渠道，实现线上线下有效融合的白酒招商企业将有更多获胜的机会。
对白酒招商企业来说，可怕的是，竞争已经在全新的规则下展开，而自己却毫无准备。在当前的市场环境下，企业如果策略应对不当，要么因为在经营上用力过猛，制造出新的更大的泡沫；要么因为采取过度紧缩措施导致企业在市场上快速消退。在经济高速增长时期，企业扎堆高端白酒代理市场，几乎每家企业都将自己有限的精力和资源投放在高端市场，一瓶高端白酒动辄上千元，甚至数万元，产品价格与价值严重背离，高端市场催生了大量的消费泡沫。随着经济降速，企业现有的产品结构如何调整才能有效适应橄榄型的消费市场对企业是一大挑战。
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