2024.01.11 21:39
中小品牌的制胜之道
文章来源：酒商网
摘要:
中小品牌的制胜之道, 在经济结构转型与消费升级的背景下，这几年酒水代理市场充斥着大量中小酒类品牌，其中不乏“玩票性”的投机者，但大多还是企图在酒水行界中有所建树。作为中小酒水招商企业，传统的发展方式与市场竞争策略、操作技法已经很难在当下激烈的市场环境下与超体量的成熟对手相抗衡，走一条“与众不同”的创新发展之路，关乎中小酒类“大众群体”的生死存亡。
在经济结构转型与消费升级的背景下，这几年酒水代理市场充斥着大量中小酒类品牌，其中不乏“玩票性”的投机者，但大多还是企图在酒水行界中有所建树。作为中小酒水招商企业，传统的发展方式与市场竞争策略、操作技法已经很难在当下激烈的市场环境下与超体量的成熟对手相抗衡，走一条“与众不同”的创新发展之路，关乎中小酒类“大众群体”的生死存亡。
眼下的酒水行业，什么历史、品味啊、年份的标签几乎可以一网打尽现在所有的酒水品牌，很多的标贴也都在各大酒水招商企业自说自话，并且还没有取得消费者的认可，今天的品牌营销，没有办法占领消费者的心，最后会越走越窄。对于众多的中小类品牌，正面进攻，是否有足够的勇气与资本？其胜算的把握又有几何?对于地处弱势的中小酒类品牌，真实的机会点会在哪里？有没有一条侧翼进攻、切入酒水代理市场的可行之路？
酒水加盟商的观点：心智品类创新，中小酒类品牌的制胜之道。心智品类不同各大酒水企业自说自话的物力属性归类，而是指消费者心智中的属性归类。那么怎么样进行心智品类创新呢？首先是让营销行为回归到原点：消费者大，放眼望去今天的营销界，演绎了太多的是是而非的理论教导，反而忽视了对消费者心理、行为习惯、消费趋势、消费群体分化等基本要素的量化与定性研究，而消费行为与消费趋势的变化孕育着创新机会，这正是酒水代理市场中小品牌和后来者切入市场，迈向成功的机会之窗。
一个行业新机会产生的本质是由消费行为与消费趋势变动所产生的。把握消费趋势，让酒水招商企业营销行为回归到消费者研究上，让营销行为回归原点，其目的在于寻找新的品类机会。譬如：酒水饮用消费群的分化、酒水消费新趋势等都是众多新品类诞生的机会。行业发展呈现出诸多新特点。例如行业盈利模由总量增长模式向理性竞争转变，竞争向纵深发展，品牌化趋势明显；酒水加盟流通渠道扁平化、经销商专业化和品牌化，厂商酒水加盟商合作向战略性合作转型。
眼下的酒水行业，什么历史、品味啊、年份的标签几乎可以一网打尽现在所有的酒水品牌，很多的标贴也都在各大酒水招商企业自说自话，并且还没有取得消费者的认可，今天的品牌营销，没有办法占领消费者的心，最后会越走越窄。对于众多的中小类品牌，正面进攻，是否有足够的勇气与资本？其胜算的把握又有几何?对于地处弱势的中小酒类品牌，真实的机会点会在哪里？有没有一条侧翼进攻、切入酒水代理市场的可行之路？
酒水加盟商的观点：心智品类创新，中小酒类品牌的制胜之道。心智品类不同各大酒水企业自说自话的物力属性归类，而是指消费者心智中的属性归类。那么怎么样进行心智品类创新呢？首先是让营销行为回归到原点：消费者大，放眼望去今天的营销界，演绎了太多的是是而非的理论教导，反而忽视了对消费者心理、行为习惯、消费趋势、消费群体分化等基本要素的量化与定性研究，而消费行为与消费趋势的变化孕育着创新机会，这正是酒水代理市场中小品牌和后来者切入市场，迈向成功的机会之窗。
一个行业新机会产生的本质是由消费行为与消费趋势变动所产生的。把握消费趋势，让酒水招商企业营销行为回归到消费者研究上，让营销行为回归原点，其目的在于寻找新的品类机会。譬如：酒水饮用消费群的分化、酒水消费新趋势等都是众多新品类诞生的机会。行业发展呈现出诸多新特点。例如行业盈利模由总量增长模式向理性竞争转变，竞争向纵深发展，品牌化趋势明显；酒水加盟流通渠道扁平化、经销商专业化和品牌化，厂商酒水加盟商合作向战略性合作转型。
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