光瓶酒未来的趋势

    如今的白酒代理商那里，各式各样的光瓶酒正在抢滩登陆，低价并不是其火热的独一因素。低档酒标签逐渐被淡化，简约、时尚、低碳、高性价比的象征正在一步步的竖立起来。消费者变得越来越理性也进一步促使光瓶酒的热销。无论是自饮，还是朋友聚餐，选择光瓶酒的人越来越多。在打破了光瓶酒低价的认知后，光瓶酒呈现出新的发展态势。
    首先，价格将迎来升级的好机会。现在很多白酒招商企业的光瓶酒销售价格正在逐渐拉宽，即便是没有品牌力的一担粮，定价高居牛栏山陈酿之上。从理论上来说，如果光瓶酒不能提高价格，超过一些低价的盒装酒，高性价比就无从谈起。“高性价比”是建立在一定的价格基础之上的，否则只能沦为低价产品。价位升级不是一蹴而就的，要考虑到品牌力的影响。贸然的提价不仅不能获得白酒代理商的支持，消费者也不会买单，尤其是对于品牌力较弱的产品来说，成功率是极低的。从白酒加盟店反映的数据来看，名酒企业推出高价位的光瓶酒，则更容易被消费者接受。因此企业必须品牌和渠道双核驱动，光瓶酒才更容易成功。
    其次，品牌将更加集中。品牌集中度提升是整个白酒行业的大趋势，光瓶酒也是如此。十年前，很多白酒招商企业都看不起光瓶酒，这给了很多小品牌发展的机会。随着区域强势品牌和名酒品牌的回归，光瓶酒领域必将迎来大洗牌。但也并不是只有拥有强大品牌力的产品才能在这场淘汰赛中获胜。即使是小品牌只要能够避开品牌力的劣势，在口感上突破，在产品外观上创新，并且建立强大的营销团队，照样能够拓展属于自己的白酒代理渠道，成为白酒行业的一匹黑马。只有毫无特色的产品，才不会有白酒加盟商愿意接受，才会在品牌集中化过程中被淘汰。
    最后，移动营销工具将支撑新的光瓶酒品牌的诞生。传统的“品牌+渠道”双核驱动模式，移动互联工具也是光瓶酒火热的另一大因素。白酒招商企业利用互联网和移动互联工具，建立消费者品牌社区，与消费者深度互动沟通。先构建品牌社区，打造小范围的消费者忠诚；再通过忠实消费者的传播，在大范围内形成美誉度；进而再更大范围的打造知名度。不仅企业可以利用互联网，白酒加盟商也可以，通过这种方式建立粉丝忠诚度，进而转化为利润空间，一样可以提高店铺的销量。