2024.01.11 21:39
糖酒会选品不可忽视的问题
文章来源：酒商网
摘要:
糖酒会选品不可忽视的问题, 再过一段时间，全国糖酒会就要在重庆开幕了，但是酒水代理商们又该变成选择困难户了。每年糖酒会，都会有大量的酒水招商企业赶来参加这次盛会，代理商们会接触到铺天盖地的招商信息、招商产品、创新模式等等。
再过一段时间，全国糖酒会就要在重庆开幕了，但是酒水代理商们又该变成选择困难户了。每年糖酒会，都会有大量的酒水招商企业赶来参加这次盛会，代理商们会接触到铺天盖地的招商信息、招商产品、创新模式等等，酒水行业持续的调整深化，生存本来就已经很艰辛，现在还要被应接不暇的信息搞得错综复杂、眼花缭乱。要选择好产品，就要注意以下几个问题。
一、是不是大品牌旗下产品?随着社会的不断发展，品牌和性价比已经成为消费者最关注的因素，品牌集中度持续加强，因此品牌越来越重要，而打造一个新的酒水招商品牌也越来越难。因此酒水代理商在选择产品时候，一定要考虑是不是大品牌旗下产品，大品牌产品可以省下很多消费者教育的时间成本和资源成本。
二、是不是企业核心产品?全国糖酒会上一个企业往往会有很多产品，但只有核心产品才有清晰完整的战略规划和完整的支持方式。有这么一类产品：具备大品牌、包装好、空间大等特点，还可以很快布局渠道、挣到钱。但是由于没有酒水招商企业的系统规划和管控，价格很快会穿底，酒水代理商就不得不再次换产品运作。可是换来换去就会发现自己的发展一直在原地踏步。
三、有没有清晰地操作思路?全国糖酒会商产品成千上万，如果酒水代理商遇到了自己心仪的产品，可以先和企业深入的聊聊，看看企业对于产品的战略目标、销售模式、盈利模式、市场布局、渠道策略、推广策略、价格体系、组织配置等，了解的越多，越是能从中看出这个酒水招商企业对自己的产品是否有信心。有时还可以好好看看企业的招商要求，一般来说越是苛刻的，产品的规划往往越是长远。
四、符合不符合自己的发展需求?企业的发展策略是否与自己的发展相吻合，对于酒水代理商来说是非常重要的参考选项。如果在你正在要风风火火大干一场的时候，企业实施小区域扁平化运作，这样你在全市总代做大做强的目标可能就不太好实现了，有可能前期你已经投入了一部分资源，得到消息的时候就会更吃惊。因此在全国糖酒会上，一定要了解清楚企业未来的发展规划，以及确定自己的发展路线，只有厂商相吻合，合作才能长久，实现最终的共赢。
一、是不是大品牌旗下产品?随着社会的不断发展，品牌和性价比已经成为消费者最关注的因素，品牌集中度持续加强，因此品牌越来越重要，而打造一个新的酒水招商品牌也越来越难。因此酒水代理商在选择产品时候，一定要考虑是不是大品牌旗下产品，大品牌产品可以省下很多消费者教育的时间成本和资源成本。
二、是不是企业核心产品?全国糖酒会上一个企业往往会有很多产品，但只有核心产品才有清晰完整的战略规划和完整的支持方式。有这么一类产品：具备大品牌、包装好、空间大等特点，还可以很快布局渠道、挣到钱。但是由于没有酒水招商企业的系统规划和管控，价格很快会穿底，酒水代理商就不得不再次换产品运作。可是换来换去就会发现自己的发展一直在原地踏步。
三、有没有清晰地操作思路?全国糖酒会商产品成千上万，如果酒水代理商遇到了自己心仪的产品，可以先和企业深入的聊聊，看看企业对于产品的战略目标、销售模式、盈利模式、市场布局、渠道策略、推广策略、价格体系、组织配置等，了解的越多，越是能从中看出这个酒水招商企业对自己的产品是否有信心。有时还可以好好看看企业的招商要求，一般来说越是苛刻的，产品的规划往往越是长远。
四、符合不符合自己的发展需求?企业的发展策略是否与自己的发展相吻合，对于酒水代理商来说是非常重要的参考选项。如果在你正在要风风火火大干一场的时候，企业实施小区域扁平化运作，这样你在全市总代做大做强的目标可能就不太好实现了，有可能前期你已经投入了一部分资源，得到消息的时候就会更吃惊。因此在全国糖酒会上，一定要了解清楚企业未来的发展规划，以及确定自己的发展路线，只有厂商相吻合，合作才能长久，实现最终的共赢。
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